وکیل تجاری - وکیل تجارت بین المللی - وکیل قراردادهای بین المللی - وکیل بین المللی در امور تجارت بین المللی

موضع قانون حاکم در قرارداد بین المللی

با سلام – موضع قانون حاکم در قرارداد بین المللی موضوعی است که در طی سالیان تنظیم قراداد بین المللی به تجربه دریافته ایم.

معمولا یکی از شروط استانداردی که در قراردادهای بین المللی وجود دارد، قانون حاکم یا Governing Law  یا Applicable Law  یا مواردی از این نوع عبارات است که معمولا یکی از آخرین مواد یک قرارداد بین المللی را تشکیل می‌دهد و یا اینکه اگر یک قرارداد بین المللی به دو بخش مواد اختصاصی یا شروط عمومی تقسیم شده باشد، در دسته شروط عمومی جای می‌گیرد.

این ماده علی رغم اینکه در مواد انتهایی یک قراردادهای تجاری بین المللی می آید، اما باید یکی از ابتدائی ترین موادی باشد که توسط یک وکیل قراردادهای بین المللی مورد بررسی واقع می گردد.

اگر موضوع قانون حاکم در قرارداد بین المللی که تنظیم می شود، اساسا آن معامله را بی اعتبار بداند، چه سرنوشتی در انتظار طرفین قرارداد خواهد بود؟

اگر موضع قانون حاکم در قرارداد بین المللی که تنظیم می شود، شروطی را برای اجرایی شدن آن قرارداد بین المللی در نظر گرفته باشد، آیا می توان قرارداد را تنظیم نمود و در انتها قانون حاکم را در آن درج کرد؟

بنابر این موضوع قانون حاکم در قرارداد بین المللی فوق العاده حائز اهیمت است. از این روی، اکیدا توصیه می شود، ابتدا موضوع قانون حاکم در قرارداد بین المللی فرضا قرارداد بین المللی خریدو فروش کالا  توسط یک وکیل قراردادهای بین المللی  یا دست کم یک مشاور قرارداد بین المللی  مورد بررسی قرار گیرد.

سپس با در نظر گرفتن موانع یا شروط اجرایی ای که آن قانون حاکم برای قراردادهای مورد نظر پیش بینی نموده است، نسبت به درج آن در قرارداد اقدام نمایید.

قانون حاکم در قرادادهای بین المللی ، علاوه بر موارد بالا در بردارنده مسائل دیگری نیز می باشد.

موضوع ماده ۹۶۸ قانون مدنی و اختلاف نظرات پیرامون امری یا تخییری بودن این ماده قانونی هنوز موضوعی جدی است. رویه واحدی نیز در محاکم قضایی شکل نگرفته است، بنابر این در مرحله تنظیم قراداد بین المللی می بایست تابعیت طرفین یکی از مسائلی باشد که یک وکیل تجارت بین المللی به آن با دید عمیقی بنگرد.

سپاس – امیر آذرباد ، وکیل قراردادهای بین المللی و دعاوی بین المللی تجاری

مقالات مرتبط:

وکیل تجاری - وکیل تجارت بین المللی - وکیل قراردادهای بین المللی - وکیل بین المللی در امور تجارت بین المللی

نکات کاربردی قراردادهای بین المللی تجاری

با سلام –  موضوعی که در این نوشتار توضیح می‌دهیم، عبارت است از اهمیت ذکر مشخصات فنی در قراردادهای تجاری بین المللی . که یکی از نکات کاربردی قراردادهای بین المللی تجاری به شمار می آید.

ممکن است در نظر اول و قبل از توضیحات این عنوان، عبارتی غریب باشد، اما اهمیت آن برای وکیلی که به صورت تخصصی در زمینه تهیه و تنظیم قرارداد تجاری بین المللی فعالیت می کند  و یا به عبارت دیگر وکیل برای تنظیم قرارداد به زبان انگلیسی که ما او را وکیل قراردادهای بین المللی می شناسیم، پوشیده نیست.

در هنگام تنطیم قرارداد بین المللی تمامی مواد و مفاد قرارداد دارای اهمیت است،چرا که سرنوشت یک قرارداد به تک تک مفاد قرارداد بسته است،یکی از این موارد در قرارداد های تجاری بین المللی که  به طور مثال در اینجا قرارداد بین المللی خرید و فروش کالا باشد،  به مشخصات کالای موضوع قرارداد اختصاص خواهد داشت.

از این روی با توجه به اهمیت این بخش از قرارداد بین المللی ، لازم می دانیم موارد زیر را خاطر نشان کنیم:

نکات مهم در خصوص ذکر مشخصات فنی در قراردادهای بین المللی

  • امروزه با توسعه تکنولوژی کشور ها و صنایع، کالاهای تجاری به شدت متنوع شده اند از این روی دیگر تنها نمی توان به ظاهر یک کالا برای شناخت آن بسنده کرد. علائم تجاری گوناگون و آنچه به عنوان برند شناخته می شوند بسیار گوناگون اندکه بر روی کالاهایی حک می گردند و در کشورهای مختلف تولید می شوند. بالتبع، چون استانداردهای ساخت در هر کشور سازنده متفاوت با کشوری است که آن کالا در آن استفاده می شود  و این استانداردها نیز بعضا از جمله استاندارد های اجباری شناخته می شوند لذا تنها شهرت یک علامت تجاری به تنهایی کافی برای امکان ورود به کشور مقصد نیست .این را هم می بایست مطلع بود که برخی از استانداردها می توانند فراملی باشند مانند گواهی سی ای که برای کشورهای اروپایی الزامی و برای کشورهای دیگر جنبه بازرگانی و اعتباری دارد.
  • در حیطه تجارت بین المللی که خریدار و فروشنده بسیار از یکدیگر دور هستند و بعضا مقیم دو قاره متفاوتند، لزوم تعیین دقیق کالا ضرورتی دو چندان دارد، نوع ، استناندارد ،کشور تولید کننده ، حجم و کارکرد، تنها بخشی از جزییات یک کالا هستند، مشخصات دقیق فنی کالا می بایست مورد توجه دقیق بازرگانان قرار گیرد.برای هریک از این موارد نیز واژگان تخصصی وجود دارد که باید از آنها  استفاده نمود. اما نباید به صرف انتخاب واژه بسنده کرد، بسیار اتفاق می اتد که در قرارداد از عبارت استانداردی، تعریف دیگری در قرارداد شده است که مفهوم آن را تغییر داده است.
  • برخی اوقات مناسب است که یک وکیل قراردادهای بین المللی برای صحت تطبیق کالا با آنچه در قرارداد تجاری بین المللی ذکر کرده است، اخذ گواهی را در نظر بگیرد. این گواهی هم می تواند توسط یک شخص مستقل از قراراد صادر گردد و هم می تواند توسط خریدار در فرض ما صورت بگبرد. این امر دارای آثار زیادی از لحاظ حقوقی است، فرضا اگر برای پرداخت وجه در قرارداد بین المللی ال سی یا اعتبار اسنادی پیش بینی شده باشد، بانک پرداخت کننده وجه ال سی چون از ورود به مشخصات و جزییات کالا ممنوع است،صرفا اسناد تسلیمی را با مشخصات کالا در شرایط اعتبار تخصیص یافته تطبیق می دهند و یا اینکه هر چه مشخصات فنی دقیق تر و کامل تر باشد امر بازرسی را سهل تر خواهد نمود.و اصطلاحا به ازائه مطابق توجه می کند.
  • اضافه می نماید موارد فوق تنها بخش کوچکی از لزوم موارد و نکات در خصوص ذکر مشخصات فنی در قراردادهای بین المللی است.

با آنچه در مورد ذکر مشخصات فنی در قراردادهای بین المللی گفته شد، یک وکیل بین المللی ، البته با مفهومی که ما برای وکیل بین المللی قائل هستیم، به مفهوم وکیلی که قراردادهای بین المللی تنظیم می نماید، می بایست بسیار آگاه باشد که ذکر دقیق مشخصات فنی کالا علاوه بر مورد فوق الذکر،از فریب خوردن خریدار نیز تا حد زیادی جلوگیری می نماید.

بنا براین این امر صرفا امر تجاری نبوده و کارشناسی خبره می تواند بسیار بسیار یاری دهنده باشد. از این روی، به شدت توصیه می شود نباید اساسا به پیوستهای قرارداد بی توجه ماند. همین دلیل است که توصیه می نماییم برای بازدید ها حتما یک نفر کارشناس فنی به همراه کارشناس بازرگانی حضور داشته باشد.

بسیاری از دعاوی ارجاعی به دیوان های داوری که تخصصی نیستند،دعاوی خرید فروش است. و عمدتا نیز اختلاف طرفین بر سر عدم تطابق کالا با مشخصات پیش بینی شده است که لزوم ذکر مشخصات فنی در قراردادهای بین المللی را آشکار می نماید.

امیر آذرباد وکیل قراردادها و دعاوی تجاری بین المللی

مقالات مرتبط:

وکیل قراردادهای بین المللی

مشاوره قرارداد بین المللی

وکیل اختلافات قراردادی

قراردادهای بین المللی و شروط عمومی و اختصاصی

www.lawoffices.ir

وکیل تجاری - وکیل تجارت بین المللی - وکیل قراردادهای بین المللی - وکیل بین المللی در امور تجارت بین المللی

مشاوره حقوقی تجارت بین المللی – مشاوره تنظیم قرارداد بین المللی تجاری

با سلام، وکیل برای امور بین المللی شرکت ، و یا شخصی آگاه جهت  مشاوره تنظیم قرارداد بین المللی تجاری ضرورتی است برای یک شرکت تجاری که دارای روابط تجاری بین المللی است. امر بین المللی شرکت طیف بسیار وسیعی از موضوعات تجاری را در بر می گیرد. خدمات حقوق تجاری بین المللی در سه حوزه مشاوره حقوقی تجاری بین المللی به شرکتها – تنظیم و مذاکرات تجاری بین المللی و طرح و دفاع در دعاوی بین المللی به تفضیل زیر خواهد بود.

مشاوره تجارت بین المللی برای یک شرکت تجاری که با شرکتها و تجار سایر کشور ها دارای روابط تجاری و معاملاتی است بسیار حائز اهمیت است.

خدمات وکیل امور بین المللی شرکت موضوعات زیر را در بر می گیرد :

دفتر حقوقی تخصصی تجارت بین المللی امیر آذرباد، با شناخت این نیازها، خدمات حقوقی بین المللی را به موکلین و شرکتهای معتبر داخلی و بین المللی ارائه می نماید.

امیر آذرباد ، وکیل امور تجارت بین المللی 

www.lawoffices.ir 

مقالات مرتبط:

وکیل برای امور صادات شرکت

وکیل برای امور بین المللی شرکت

ارائه خدمات حقوقی غیر حضوری- تصویری۱۳۹۹

وکیل تجاری - وکیل تجارت بین المللی - وکیل قراردادهای بین المللی - وکیل بین المللی در امور تجارت بین المللی

لزوم بازرسی کالا توسط خریدار

با سلام – یکی از تفاوتهایی که افراد در مبادلات بین المللی با آن مواجه می شوند، لزوم بازرسی فوری کالای خریداری شده در عرصه مبادلات و قراردادهای بین المللی خرید و فروش کالا است.

شاید چنانچه در ایران بر اساس قرارداد بیع، فروشی انجام می پذیرد، در مواردی خریدار چندان لزومی به بازرسی کالا در زمان دریافت آن نداشته باشد. اما آنچه قرارداد بین المللی خریدو فروش کالا برای وارد کنندگان داخلی یا شرکتهایی که در سطح بین المللی فعالیت می نمایند رخ می دهد، متفاوت است.

مقررات و موازین تجارت بین المللی، خریدار را موظف می نمایند در کوتاهترین زمان ممکن کالای خریداری شده را بازرسی کند و اگر عدم مطابقتی وجود دارد میان کالای خریداری شده با آنچه در قرارداد آمده و بنای طرفین بوده است، مورد را سریعا به فروشنده اعلام نمیاند.

ضمانت اجرای این عدم اعلام نیز می تواند به اسقاط حقوق خریدار منجر شود.

این مورد یکی از پرتکرار ترین پرسشهایی است که  از ناحیه شرکتهای ایرانی در دفتر حقوقی ما مطرح می گردد.

بسیاری از کشورهای جهان، از جمله بسیاری از کشورهای همسایه، کنوانسیون بیع بین المللی کالا مصوب ۱۹۸۰ وین را پذیرفته اند و در مورد قراردادهای خرید و فروش خارجی شان، این کنوانسیون حاکم است.

بنابر این چونکه قراردادهای بیع بین المللی بسیاری از کشور ها بر اساس کنوانسیون بیع بین المللی کالا پایه ریزی شده است، با لزوم بازرسی فوری کالا آشنا هستند.

به مفاد ماده ۳۸ این کنوانسیون توجه فرمایید:

The Buyer must examine the goods, or cause them to be examined, within as short a period as is practicable in the circumstances

در مواد بعدی نیز، اسقاط حقوق خریدار کاهلی را که کالای دریافتی را بازرسی ننموده است، بیان داشته است.

بنابر این، چونکه بسیاری از شرکتها یا تجار ایرانی، در مواردی حقوق خود را از دست داده اند، لازم دانستیم که این مورد را به عنوان یکی از موارد مهم در قراردادهای بین المللی ارائه نماییم که تجاری و شرکتهای ایرانی چنانچه کالاهایی را خریداری و تحویل می نمایند، سریعا نسبت به بازرسی کامل کالای خریداری شده اقدام نمایند و عدم مطابقت ها را سریعا به صورت مفصل به فروشنده اعلام نمایند.

امیر آذرباد – وکیل امور قراردادهای بین المللی و دعاوی تجاری بین المللی

مطالب در ارتباط با قراردادهای بین المللی :

وکیل تجاری - وکیل تجارت بین المللی - وکیل قراردادهای بین المللی - وکیل بین المللی در امور تجارت بین المللی

تقسیم بندی و انواع قراردادهای تجاری بین المللی

با سلام، قراردادهای تجاری بین المللی از زوایای متعدد قابل تقسیم بندی هستند. اما آنچه در عرصه عمل به عنوان  وکیل قرارداد بین المللی با آن همه روزه سر و کار داریم، تقسیم بندی قراردادهای بین المللی از حیث نوع و وصف موضوع آن است.

  • قراردادهای بین المللی که موضوع آنها کالا است.                                                                                                                                                

   این دسته از قراردادهای تجاری بین المللی را شاید بتوان سنتی ترین نوع از انواع قراردادهای بین المللی در عرصه تجارت بین المللی  شمرد. قرارداد بین المللی خرید و فروش کالا و قراردادهایی که موضوع آنها کالا است در این حیطه دسته بندی می شوند. قراردادهای با موضوع کالا، بیشترین کنوانسیون ها و رویه های تجاری بین المللی را به خود اختصاص داده اند.  

کنوانسیون بیع بین المللی کالا ، مصوب سال ۱۹۸۰ در شهر وین کشور اتریش، با بیشترین استقبال کشورها در پذیرش آن، امروزه حاکم بر قراردادهای خرید و فروش بین المللی بسیاری از کشورها شناخته می شود. قطع نظر از اینکه کنوانسیونهای پذیرفته شده هر کشور در میان قوانین موضوعه آن کشور از مرتبه بالاتری برخوردار هستند ، به این مفهوم ساده تر،  این کنوانسیون نقش قانون بسیاری از کشورها را در مورد قرارداد های بیع بین المللی کشورشان ایفا می‌کند. این را هم اضافه می کنیم که ایران تا کنون به این کنوانسیون مهم نپیوسته است. 

  • قراردادهای بین المللی که موضوع آنها خدمات است.                     

 این قراردادها، راجع به جابه جایی خدمات در عرصه بین المللی هستند. فرضا قراردادهای خدمات مهندسی یا خدمات بازرگانی که بسیاری از شرکتهای دانشی ارائه می دهند، در زمره اینگونه قراردادهای تجاری بین المللی قرار می گیرند. طبق گفته ها، حجم ارائه خدمات اینچنینی یکی از ملاکهای توسعه یافتگی کشورها شناخته می شود. 

  • قراردادهای بین المللی که موضوع آنها اموال فکری  است.

قراردادهای تجاری بین المللی که موضوع آنها اموال مالکیت فکری است، روز به روز در حال افزایش است. به صورت ساده، قراردادهایی که در آنها خدمات و کالاها جابه جا نمی شوند، بلکه اموال فکری موضوع قرارداد قرار می گیرند. قراردادهای لیسانس را شاید بتوان یکی از شناخته ترین قراردادهای بین المللی در این زمینه دانست. البته قراردادهای بین المللی با موضوع مالکیت فکری همواره توسعه می یابند. قرارداد بین المللی فرنچایز، یک مورد و نمونه خوب برای نشان دادن توسعه قرارداد لیسانس است.

با رشد چشمگیری که حقوق مالکیت فکری پیدا نموده است، به نظر می رسد شروط تصمین کننده این حقوق به پای ثابت مفاد قراردادهای تجاری بین المللی تبدیل شده است تا آنجا که در بسیاری از جلساتی که برای مشاوره قرارداد بین المللی ترتیب می دهیم، موکلین ما دغدغه ای راجع به حقوق مالیکت فکری خود دارند. مخصوصا موکلینی که دارای برندهای معتبر در مورد کالاها یا خدماتشان هستند.

  • قراردادهای تجاری بین المللی ساده و پیچیده 

قراردادهای تجاری بین المللی که تنها یک رابطه حقوقی را میان دو طرف تعریف می کند در برخی از منابع تجارت بین المللی، قرارداد ساده نام برده می شود، و از سوی دیگر قرارداد بین المللی که چند رابطه را در درون خود دارد به قرار داد پیچیده موسوم شده است.

قرارداد توزیع کنندگی بین المللی کالا  را که به صورت انحصاری منعقد شده است در نظر بگیرید؛ در این رابطه تجاری بین المللی، شخصی به عنوان توزیع کننده ، در حوزه جغرافیایی مشخص اقدام به بازفروش محصولاتی می کند که از اعطاء کننده حق توزیع کننده انجصاری خریداری کرده است.

بنابر این علاوه بر اینکه  میان توزیع کننده و اعطاء کننده یک رابطه ای برقرار شده است که بر اساس آن وی توزیع کننده منحصر شناخته می شود، در درون این رابطه، قرارداد خرید و فروش کالا  نیز وجود دارد.

امیر آذرباد وکیل قراردادهای تجاری بین المللی : در بسیاری از موارد، قراردادهای بین المللی ، ترکیبی از چند مورد فوق هستند. مانند قرارداد EPC  که هم خدمات را شامل می شود و هم تامین کالا. بنابر این آنچه برای یک وکیل قراردادهای بین المللی حائز اهمیت است، شناخت هر سه حوزه حقوقی است. قواعد مسئولیت، موارد انتقال و بسیاری از این موضوعات در هر سه دسته فوق در عین شباهت ها، دارای تفاوتهای عدیده ای هستند.

  • قراردادهای با موضوعات خاص – حقوق کامپیوتر و قراردادهای راجع به کامپیوتر

گرچه این سه دسته کلی قراردادهای بین المللی هستند، اما در این میان بواسطه اینکه هریک از علوم پیشرفتهای زیادی نموده اند، امروزه حقوق راجع به این علوم شخصیتی جداگانه یافته است، به عنوان نمونه، حقوق کامپیوتر که در برخی از دانشگاههای جهان، رشته ای مستقل شناخته می شود.

درست است که ما در ایران قانون حمایت از پدید آورندگان نرم افزارهای رایانه ای را سالها است که به تصویب رسانده ایم، اما به نظر می رسد حوزه های حقوقی این چنین بسیار جای مطالعه و کار دارد.

قرارداد ساخت نرم افزار میان برنامه نویسان نرم افزار و کارفرمایان ، قراردادهای پیشتیبانی نرم افزار ، قرارداد های راجع به اجاره سرور ، حفظ اطلاعات بر روی سرور ها ، مسئولیتهای ناشی از به کارگیری نرم افزارها ، قراردادهای توسعه نرم افزار ، قراردادهای عدم افشاء اطلاعات و قراردادهای عدم مداخله و بسیاری از روابط حقوقی که در حوزه کامپیوتر مطرح می شوند، گرچه تلفیقی از سه دسته قراردادهای فوق است، اما به لحاظ تخصصی بودن موضوعات و رشد چشمگیر علوم رایانه ، بسیار حائز اهمیت است.

  • قراردادهای پیچیده بین المللی

بسیار اتفاق می افتد که رابطه تجاری طرفین دارای چندین رابطه حقوقی بین المللی می شود. که یک وکیل تجاری بین المللی می بایست آنها را تعریف و موارد حقوقی آن را تنظیم نماید.

امیر آذرباد – وکیل تجارت بین المللی

www.lawoffices.ir              

وکیل تجاری - وکیل تجارت بین المللی - وکیل قراردادهای بین المللی - وکیل بین المللی در امور تجارت بین المللی

ضمانت و گارانتی در تجارت و بازرگانی

با سلام – یکی از موضوعاتی که در حوزه تجارت بین المللی و تجارت داخلی کاربرد وسیعی دارد، ضمانت و گارانتی است. از این روی، مناسب است مفهوم ضمانت و گارانتی در تجارت ، توضیح داده شود.

  • نیاز گسترده به اخذ ضمانت در تجارت بین المللی

بسیار محتمل است که در یک قرارداد بین المللی ، یکی از طرفین یک قرارداد بین المللی از دیگری بابت تضمین پرداختها و یا دریافتها ، مطالبه ضمانت کند. موضوعی که بسیار معمول است و یکی از راههای کاهش ریسک در قراردادهای بین المللی به شمار می آید.

بنابر این؛ کاربرد ضمانت ها در تجارت بین المللی بسیار زیاد است. البته باید گفت، برخی از شیوه های پرداخت ، ضمانتی پیشگیرانه را در دل خود دارد. مانند ال سی یا اعتبارات اسنادی ، اما به هیچ وجه تمام کارکردهای ضمانت را ایفاء نمی کند.

  • مفهوم ضمانت در مقررات ایران و حقوق کشورهای دیگر

تعریف ضمانت در تمامی کشور های معمولا یکسان است و در تجارت مفهوم نسبتا واحدی دارد. آنچه فرهنگ لغت تجارت آکسفورد از ضمانت ارائه می کند این است که؛ یک شخص ثالث (ضامن )  که طرف قرارداد میان دیگران نیست، تعهد می نماید که مسئولیت را بپذیرد اگر طرفین اجرای تعهدات قراردادی را نقض نمودند.

این تعریف از بسیاری از جهات مشابه تعریفی است که در قانون ما در ایران وجود دارد. بر اساس ماده ۶۸۴ قانون مدنی ایران ، عقد ضمان عبارت است از اینکه شخصی مالی را که بر ذمه دیگر است به عهده بگیرد. قانون تجارت ایران که مورد مراجعه تجار است، متاسفانه با عدم تعریف از ضمانت و مفهوم آن به برخی از شرایط مطالبه و دیگر احکام آن پرداخته است. (مواد ۴۰۲ الی ۴۱۱ قانون تجارت ایران – مصوب ۱۳۱۱/۲/۱۳ )

  • ضرورت مستقل بودن ضمانتنامه از قرارداد پایه 

به عنوان یک وکیل قراردادهای بین المللی باید گفت: مهمترین دغدغه از این امر ناشی می شود که شخصی که ضمانتی را دریافت نموده ، قادر باشد بدون اینکه قرارداد بین المللی و شروط عمومی و اختصاصی آن اثری در اعتبار و امکان وصول آن ضمانت بوجود آورد ، بتواند روی آن ضمانت مستقلا حساب کند و آن را وصول نماید.

مشکلاتی که ناشی از عدم استقلال ضمانت ضامن با قرارداد ایجاد می کرد، نیاز به مستقل بودن ضمانت از قرارداد و اشخاص قراردادی را ایجاد نمود که هم به پدیدار شدن ضمانت نامه های بانکی انجامید و هم در مفهوم اینکه آیا ضمانت یک عقد دوطرفه است تشکیک وارد ساخت.

موضوع ضمانت نامه های بانکی نیازمند درج مطالب جداگانه است، چرا که در تجارت بین المللی ، در مورد ضمانت نامه ها کنوانسیونهای متعددی نیز وجود دارد.

نکته دیگر در مورد ضمانت اینکه، مفهوم ضمانت با وارنتی متقاوت است. علی رغم شباهت ها، آثار حقوقی متفاوتی دارد. البته در برخی از انواع وارنتی،  گارانتی و وارانتی بسیار به هم نزدیک می گردند. بنابر این در هنگام تنظیم قرارداد بین المللی نباید به تعاریفی که در فرهنگ لغت از آن وازه می شود تکیه نمود و همواره زوایای حقوقی الفاظ ذکر شده را از یک وکیل امور قراردادهای بین المللی جوبا شد.

در تجارت بین المللی، ضمانت های متفاوتی وجود دارد که به فراخور رابطه و توان طرفین، مورد استفاده قرار می گیرد، اما آنچه معمولا مطلوب تجار بین المللی است، ضمانت نامه بانکی غیر مشروط و عند المطالبه است که می بایست در مورد جزییات و مفاد آن، یک وکیل متبحر در حوزه قراردادهای تجاری بین المللی بر آن نظارت داشته باشد.

امیر آذرباد-

وکیل دعاوی تجاری و وکیل امور تجاری

www.lawoffices.ir

مقالات مرتبط:

 

وکیل تجارت بین المللی و کیل تجاری وکیل قراردادهای بین المللی

راههای کاهش ریسک در قراردادهای بین المللی

با سلام، راههای کاهش ریسک در قراردادهای بین المللی عنوان نوشته ای است که در پی مشکلاتی که هر روزه برای تجار بین المللی رخ می دهد به ذهن خطور کرد.

در سالهایی که به عنوان وکیل قراردادهای بین المللی به شرکتهای تجاری بین المللی بابت تنظیم قراردادهای بین المللی  و یا موضوعات راجع به تجارت بین المللی مشاوره داده ام و یا در مورد وکالت دعاوی بین المللی پرونده های بین المللی شان همکای داشته ایم، متوجه شده ام عدم رعایت امور حرفه ای در روابط بین المللی شرکتها، بویژه از سوی شرکتهای ایرانی، منجر به بروز هزینه های زیادی از لحاظ حقوقی می شود که در بیشتر موارد، شرکتهایی که به هر نحو حقوقشان در عرصه بین المللی تضییع شده است برای احقاق حق، راه را بر خود دشوار کرده اند.

بسیاری از شرکتهای ایرانی، خواه برای صادارت و یا خصوصا واردات، به جای تنظیم قراردادهای تجاری بین المللی ، ترجیح می دهند صرفا با اسناد حمل کار کنند و برای روشن شدن روابط خود با طرف قراردادی شان، اسنادی به جز اسناد حمل در اختیار ندارند.

درست است که در بسیاری موارد، موضوع خاصی رخ نمی دهد، اما اگر مشکلی ایجاد گردد و یا طرفین دچار سوء تفاهمی گردند که نیاز به حل اختلاف را ایجاد نماید، موضوع هزینه های حقوقی و راههای احقاق حق پای به میان خواهد گذاشت.

در این بین، هرقدر هریک از طرفین حرفه ای تر رفتار نموده باشد، اقدامات وی برای دیگری امری پیشگیرانه خواهد بود.

یکی از ریسکها، تعیین مرجع حل اختلاف دعاوی احتمالی طرفین است. چنانچه طرفین در مورد مرجع حل اختلافاتشان، پیش بینی خاصی ننموده باشند، موضوع تعارض دادگاهها رخ خواهد داد. به این مفهوم که یکی از دادگاههای متبوع طرفین باید صالح به رسیدگی شناخته شود.

به تبع، هریک از طرفین برای کاهش هزینه های خود، دادگاه کشور خود را صالح به رسیدگی می داند و طرف دیگر را به پذیرش صلاحیت آن دعوت می نماید.

قطع نظر از این امر، چنانجه فرضا در دادگاههای ایران ، طرف ایرانی اقامه دعوا نماید و در صورت شناختن صلاحیت دادگاه ایرانی، اگر دادگاه ایران اقدام به صدور رای نیز نماید، موضوع اجرای آن و مشکلات آن مطرح می گردد. مشکلاتی از جمله داشتن روابط قضایی و معاهده هایی که رای دادگاه ایران در کشور متبوع محکوم علیه شناسایی و به موقع اجرا گذاشته شود!

ریسک دیگر، هزینه های راجع به استخدام وکیل برای مراجعه به دادگاه کشور متبوع محکوم علیه خواهد بود.

اگر طرف ایرانی شایسته ببیند از ابتدا در دادگاه محل طرف قرارداد اقامه دعوا نماید، قطع نظر از اینکه چه زمانی طول خواهد کشید تا وکیل مورد انتظار را بیابد، و قطع نظر از هزینه های طرح دعوا ، هزینه وکیل برای اقامه دعوا و غیره نیز مطرح می گردد. اگر حتی در بهترین وضعیت، رای دادگاه ایرانی برای دادگاه خارجی مورد شناسایی واقع گردد و به موقع اجرا گذاشته شود، مراجعه به دادگاه برای شناسایی و اقدامات اجرایی نیز مستلزم دخالت وکیل آن کشور می باشد.

این امور، تنها بخشی از ریسکهایی است که می تواند در برابر یک شرکت بین المللی نمود یابد، مشکلاتی از جمله امکان جمع آوری مدارک و مستندات و غیره، ریسکهای دیگری هستند که می بایست پیش بینی گردند.

از این روی بسیاری از شرکتهای حرفه ای که دارای استراتژی مشخصی برای صادارت و روابط تجاری بین المللی شان هستند، لزوم داشتن یک وکیل برای صادارت را به شدت احساس می نمایند. وکیلی که علاوه بر تسلط به زبان بین المللی انگلیسی، مسلط به دانش و مهارت مذاکره و تنظیم قرارداد بین المللی و دعاوی بین المللی نیز باشد.

به تجربه عرض می گردد، هرقدر یک طرف در روابط خود حرفه ای تر رفتار نماید، طرف دیگر کمتر به ذهن خود تصور خلف وعده را راه خواهد داد. اگر یک طرف قرارداد ببیند که تخلف از عهد خود، به راحتی توسط طرف دیگر پیگیری می گردد، با خود هزینه-فایده خواهد کرد و در مورد هر تعهد، با احتیاط رفتار خواهد نمود.

اما زمانی که یک طرف ببیند، اگر در مورد تعهدی تخلف ورزد، امکان پیگیری آن توسط طرف دیگر با سختی همراه است، احتیاط لازم را برای رعایت حقوق طرف مقابل به کار بندد.

در وضعیتی که به واسطه افزابش قیمت ارز، هزینه های حقوقی برای شرکتهای ایرانی زیاد است، به شدت توصیه می شود، روابط تجاری بین المللی شرکتهای ایرانی به نحوی پایه ریزی گردد که ضمن رعایت سرعت در دستیابی به توافقات، پیش بینی ریسکها نیز هرچند به صورت مختصر، مدنظر قرار گیرد.

با سپاس و تجدید احترام- امیر آذرباد

وکیل امور تجارت بین المللی