با سلام،یکی از موضوعات در بازرگانی  و تجارت بین المللی قراردادهای نمایندگی انحصاری و یا انواع دیگر آن است که نه تنها در ایران بلکه در سراسر دنیا، موضوع شناخته شده ای است. در این میان انتقال یا عدم انتقال قرارداد نمایندگی انحصاری یکی از موضوعات مهم این دسته از قراردادهای بین المللی است که علاوه بر تجار بایستی یک

صاحبین برندها و کارخانجات بزرگ و حتی کوچک، برای بازاریابی و فروش محصولات خود در بازارهای هدف، نیازمند یاری تجار آشنا به بازار هستند، همینطور تجار داخلی نیز نگران حفظ حقوق خود هستند.

به عنوان یک وکیلی که در زمینه قراردادهای بین المللی فعالیت می کنم، بیش از سی درصد قراردادهایی که به عنوان مشاور تجاری برای اصلاحات انجام می دهم قرارداد های نمایندگی انحصاری و یا توزیع کنندگی بین المللی است.

در زمینه قرادادهای بین المللی نمایندگی مقالات زیادی را در این سایت قرار داده ام که می توانید در مطالعه نمایید.

مقالاتی نظیر: قرارداد بین المللی توزیع و نمایندگی تجاری که در این مقاله به مفهوم یک قرارداد نمایندگی انحصاری از دید یک وگیل قراردادهای بین المللی نگریسته می شود.

یا نوشته : قرارداد بین المللی نمایندگی تجاری که به بررسی حقوقی قرارداد های نمایندگی می پردازد و حاصل تجربیات عملی در زمینه مشاوره حقوقی در زمینه مذاکرات قراردادهای نمایندگی انحصاری بین المللی است.

پس از مطالعه این نوشته ها متوجه خواهیم بود که نماینده انحصاری چه دغدغه های حقوقی دارد تا بتواند حقوق خود را در این رابطه حفظ نماید. تا بتوان عدم انتقال قرارداد نمایندگی انحصاری را بهتر درک نمود.

از این جمله دغدغه ها اینکه؛ پس از استقبال خریداران در بازار و شناخته شدن آن برند تجاری ممکن است از رابطه نمایندگی کنار گذاشته شود. از این رو است که قراردادهای نمایندگی تجاری هر روزه انواع جدیدی به خود می گیرد و شروط متنوع تری در این قراردادها ظاهر می شود.

اما موضوع این مقاله توصیف نمایندگی تجاری نیست، در مورد توصیف قرارداد بین المللی نمایندگی تجاری در مقاله جداگانه ای در این سایت و یا با جستجو با نام امیر آذرباد وکیل امور قراردادهای بین المللی- قرارداد بین المللی نمایندگی تجاری می توانید این نوشته را بیابید.

بلکه در این نوشته موضوع ما بررسی یکی از خصایص قراردادهای نمایندگی انحصاری در تجارت بین المللی موسوم به  عدم انتقال موضوع قرارداد از سوی نماینده به اشخاص دیگر است.که به عنوان امری مهم در این چنین قراردادهایی به شمار می آید.

عدم انتقال قرارداد نمایندگی انحصاری را پی میگیریم.عدم انتقال موضوع قرارداد به زبان ساده به این مفهوم است که نماینده تجاری یک شرکت،حق نداشته باشد نمایندگی انحصاری خود را به شخص دیگری انتقال دهد و قرارداد را اصطلاحا به دیگری واگذار نماید.

برای فهم چرایی این موضوع یک مثال می زنیم؛فرض کنید شما برای درمان بیماری خاصی به پزشک مخصوصی مراجعه می کنید که او را با تحقیق فراوان شناخته اید و رزومه او نیز را دیده اید که در این اعتماد موثر بوده است و نهایتا جراحی و یا درمان بیماری را به وی می سپارید.

بنابر این شخصیت علمی پزشک مورد نظر برای شما امری است جدی که شما را راغب کرده است، امر جراحی خود را به وی بسپارید. و این انتظار را ندارید که نام شخص دیگری را در برگه پزشک جراحی عمل خود هنگام جراحی مشاهده کنید!

این موضوع از لحاظ حقوقی موسوم است به اینکه برخی از قراردادها قائم به شخص هستند به این معنی که شخصیت طرف قرارداد علت عمده برای برقراری رابطه حقوقی با اوست.

در نمایندگی انحصاری نیز موضوع به همین ترتیب است.شرکت و یا کارخانه ای که به شخصی در کشوری و یا حتی شهری نماینده انحصاری می دهد، توانایی تجاری بازرایابی نماینده را مورد بررسی دقیق قرار داده و چناچه وی را شخصی توانا برای بازاریابی برند خود دانست، سرنوشت برند خود را در آن بازار برای مدت نمایندگی به وی می سپارد.

شاید در این بررسی ها هزینه هایی نیز انجام دهد تا اشخاصی برای او این تحقیق را انجام دهند و همینطور اسناد و مجوزهای وی را استعلام کند.

لذا همانند همان پزشک ،شخصیت وی برای او علت عمده برای برقراری رابطه حقوقی بوده است.بنابر این امری بدیهی است که نماینده تجاری انتخاب شده نتواند همچون آن پزشک جراح، نمایندگی خود را به دیگری انتقال دهد و اعطا کننده تجاری را رو در رو با شخصی کند که او هیچ شناختی از وی ندارد!

بنابر این در قراردادهای نمایندگی انحصاری،عدم انتقال قرارداد به دیگری امری بدیهی شناخته می شود،اما به اکیدا توصیه می شود، چنانچه قراردادی با موضوع نمایندگی انحصاری منعقد می نماییدف عدم انتقال قرارداد را در قراردادتان شرط کنید تا از اعمال هر گونه سلیقه در تفسیر قرارداد مصون بمانید. این امر به شما کمک می کند تا بررسی هایی که برای بررسی توانایی های نماینده محصولاتتان در یک بازار انجام داده اید با انتقال قرارداد از ناحیه او نقش بر آب نشود.

با توجه به فهمی که از عدم انتقال قرارداد نمایندگی انحصاری پیدا نموده ایم، به نظر می رسد بتوانیم در قراردادهای بین المللی تجاری دیگر نیز، با عمق بیشتری به وجود چنین ویژگی هایی نظر داشته باشیم.

امیر آذرباد

وکیل امور قراردادهای بین المللی-دعاوی تجاری بین المللی

www.lawoffices.ir