با سلام – برخلاف قرادادهای داخلی ، در قراردادهای تجاری بین المللی  مقدمه های بسیار شناخته شده اند. پاراگرافی در صدر قراردادهای بین المللی که می توان با خواندن آن، با نگاهی گذرا، نیات و خواست و هدف امضاء کنندگان یک قرارداد بین المللی را دریافت.این متن، اولین بخشی است که یک تاجر یا یک وکیل قرارداد بین المللی برای شناخت موضوع روابط دو طرف قرارداد به آن می نگرد.

• قصد طرفین از تنظیم قرارداد بین المللی و ورود به این رابطه تجاری چه بوده است؟

امری که در تفسیر قرارداد بین المللی فوق العاده حائز اهمیت است، چرا که اهمیت تفسیر در قراردادهای بین المللی بر وکلای دعاوی بین المللی  روشن است و یکی از موارد همیشه ثابت در لوایح تقدیمی در دعاوی بین المللی به شمار می آیاد.

تفسیر قراردادها امروزه به عنوان یک عامل مهم در حقوق قراردادهای بین المللی شناخته می شود. چراکه طرفین یک قرارداد بین المللی از دو کشور متفاوت، با آداب و فرهنگ و زبان متفاوت، رسوم و عادت متفاوت هستند.

از طرفی دیگر نیز، قرارداد های بین المللی عمدتا به صورت کاملا حرفه ای تنظیم نمی شود. بنابر این احتمال ابهام در آن زیاد خواهد بود. که همگی این مسائل اهمیت تفسیر قرارداد های تجاری و بازرگانی بین المللی را بیشتر نشان می دهد.

در این نوشتار سعی داریم به لزوم درج مشخصات تجاری و معرفی توانایی و موقعیتهای طرفین در قراردادهای تجاری بین المللی مطالبی ارائه نمایم که به نظر نکات مهمی در زمینه تنظیم قراردادهای تجاری بین المللی به شمار می آید و نفعی برای تجار به شمار خواهد آمد و اهمیت مقدمه ها در قراردادهای تجاری بین المللی به مرور درک خواهد گردید.

به طور ساده چنانچه بین دو طرف قراردادی تنظیم می گردد، طرفین خود را بی نیاز از آن می بینند که در قرارداد بین المللی تجاری، توانایی های خود و موقعیتهای صنعتی خود را معرفی نمایند.برای مطالعه بیشتر در این باره می توانید به مقاله” معرفی توانایی طرفین در قراردادهای بین المللی” مراجعه بفرمایید.

این نیز منطقی به نظر می رسد چرا که در بدو امر این پرسش به ذهن متبادر می گردد که چه لزومی دارد شرکت پیمانکاری در قرارداد بنویسد شرکت ….. تولید کننده ماشین آلات صنعتی با استاندارد سی ای شماره    اروپا  و ….. و یا شرکت دیگر دارای چنین توانایی هایی از منظر علمی و فناوری است.

•   سئوال اصلی اینکه چرا باید مقدمه ها در قراردادهای تجاری بین المللی در بردارنده این موضوعات باشد؟

طرفین بدوا با در نظر گرفتن تمامی موقعیتهای صنعتی طرف دیگر اقدام به برقراری اربطه حقوقی شده اید،اما به نظر می رسد که چنانچه قرارداد شما دارای ابعاد پیچیده و فنی بوده و حجم قرارداد زیاد است از ذکر توانایی های طرف قرارداد هرچند گذرا چشم پوشی ننمایید.

درست است که در دادگاههای و یا مراجع داوری به مفاد  مقدمه و دیباچه به عنوان یک تعهد مستقل  نگریسته نمی شود و اگر در شرایط قرارداد و تعهدات طرف قرارداد فرضا ارائه محصول با استناندارد معینی نیامده باشد، نمی توان جزء تعهدات مستقیم او در نظر گرفته شود، اما آنچه مهم است آنکه در تفسیر قرارداد می تواند در مواردی  به آن توجه شود.

چرا که داور تجاری بین المللی می تواند از مفاد آن پی به باطن نیات طرفین در موارد سکوت ویا ابهام و اجمال پی ببرد.به تجربه شخصی در تنظیم قراردادهای بین المللی دریافته ایم که اگر طرف قراردادی خود را دارای توانایی هایی معرفی کرده است که در رغبت موکلم نسبت به تنظیم قرارداد موثر افتاده است، ذکر آن در قرارداد اگر امکانپذیر نباشد،در مقدمه به آن اشاره نمایم.

این امر نیز دارای مبنای حقوقی است، اصل حسن نیت در تفسیر قراردادها توسط داوران رسیدگی کننده به اختلافات قراردادی تاثیر گذار است، و به نوعی این برداشت می گردد که شما وی را چون دارای آن توانایی ها دانسته اید و به کیفیت محصولات مطابق استانداردهای بالای وی نظر داشته اید چنین قراردادی را منعقد نموده اید. در این راستا نیز چه ابزاری بهتر از مقدمه ها در قراردادهای تجاری بین المللی .

بنابر این در مواردی که طرف خارجی خود را دارای توانایی هایی معرفی نموده و داشتن آن توانایی ها در رغبت شما به انعقاد قرارداد با او تاثیر گذار بوده است توانایی های فنی و تجاری او را در ادامه مشخصات طرف قرارداد و یا در ابتدای قرارداد آنطور که در قراردادهای بین المللی معمول است بگنجانید.

امیر آذرباد وکیل قراردادها و دعاوی تجاری بین المللی

www.lawoffices.ir

مقالات مرتبط:

• وکالت در دعاوی بین المللی
• نکات کاربردی قراردادهای تجاری بین المللی
• تقسیم بندی قراردادهای بین المللی

با سلام – در رابطه با گشایش اعتبارات اسنادی و یا همان ال سی  ضروری می دانیم برخی نکات را برای دست اندرکاران امر تجارت بین المللی به عنوان وکیل ارائه گردد. در این نوشتار سعی می گردد الزامات بانکی در گشایش اعتبارات اسنادی مطالبی ارائه گردد.

در عرصه تجارت بین المللی، علاوه بر مفاد کنوانسیون ها و رویه های تجاری بین المللی که بر قراردادهای بین المللی حاکم است، قوانین داخلی کشورها نیز که جنبه امری و غیر قابل توافق دارند نیز حاکم اند.بنابر این نمی توان  را تنظیم نمود و بی اعتنا به قوانین امری بود،چرا که قراردادها سرانجام در یک کشور به مرحله اجرا می رسد و لاجرم این در عمل و اجرا قوانین داخلی خود را بر بخشی ازقرارداد بین المللی قرارداد تحمیل می کنند.

یکی از موارد الزامات بانکی در گشایش اعتبارات اسنادی و ال سی ها، مقررات بانک مرکزی است.

به عنوان مثال، فرض کنید در قرارداد بین المللی که شما به هر شکل و قالبی با یک شرکت خارجی روابط حقوقی بر قرار میکنید، مقرره ای گنجانده شده که شما باید بر اساس آن دستگاه و یا کالاهای خاصی را از شرکت مقابل خریداری نمایید.عموما چون شرکت خارجی باید  مطمئن باشد تا در زمان تهیه دستگاه وجه آن به او پرداخت خواهد شد، از شرکت ایرانی تقاضای باز کردن ال سی به نفع خود یا اشخاص دیگر می کند.

حالا اگر شما بی توجه بوده باشید به مقرره ای که بانک گشایش کننده ملزم به انجام آن است یا بهتر بگوییم الزامات بانگی در گشایش اعتبارات اسنادی را در این مورد در نظر نگرفته باشید و در قرارداد مزبور تحویل بر اساس ترم فوب FOB یا سی آی اف CIF در نظر گرفته شده است. ممکن است مشکلاتی را در اجرا برای شما ایجاد نماید.

زمانی که قرارداد منعقد می شود و شما در صدد گشایش اعتبار اسنادی به بانک خودتان مراجعه می نمایید متوجه خواهید شد که بانک مرکزی برای گشایش اعتبار اسنادی بانکهای عامل را الزام نموده است که در فرم های تقاضانامه ها قاعده CFR را قرار دهند،لذا شما در صورت عدم توافق با طرف تان یا باید در برابر شرکت خارجی نقض عهد کنید و پیامدهای آن را ببپذیرید و یا به هزینه های درج این قاعده در برابر بانک عامل تن دهید.

نکته مهم در تنظیم قراردادهای بین المللی، پیش بینی کلیه موارد و اشکالات و موانع اجرایی اجرای قرارداد است. قطعا برخی از موارد اجرای قرارداد در ید مطلق شما نخواهد بود. اگر بانک الزاماتی حتی تا ان حد که یک ترم اینکوترمز راممکن است برای گشایش اعتبار ضروری بداند، نمی توان چندان به امکان اجبار بانک امیدوار بود. در این زمان یا باید ترم الزامی بانک را بپذیرید و از برخی از حقوق خود بگذرید و یا با طرف خارج تان مذاکره و اورا مجاب نمایید تا مبالغی را که از این محل به شما تحمیل شده به نوعی جبران کند.

البته ممکن است  الزامات بانکی در گشایش اعتبارات اسنادی  محدود به این موارد نباشد، بنابر این قبل از تنظیم قرارداد بین المللی از کلیه مراجعی که به نخوی اجرای قرارداد به انها نیز مربوط می گردد اطلاعات کافی را اخذ نمایید.همینطور از متخصصین این حوزه و خصوصا وکیل قراردادهای بین المللی می بایست قبل از امضاء قرارداد شما را از این حیث مورد بررسی قرار دهد تا از هرگونه تعهد غیر مقدوری جلوگیری گردد.

بنابر این اکیدا توصیه میشود قبل از درج تعهدات قوانین داخلی مربوطه را در نظر داشته باشید.

امیر آذرباد وکیل قراردادها و دعاوی تجاری بین المللی

www.lawoffices.ir

مقالات مرتبط:

وکیل بین المللی

ال سی و ضمانت نامه بانکی

نکات کاربردی قراردادهای بین المللی تجاری

با سلام؛درباره ال سی و ضمانت نامه بانکی ، مباحث مفصل است. بنابراین بدیهی است که ارائه همه آنها تمامی مطالب در یک نوشته عملا غیر ممکن است. اما یک وکیل تجاری یا تجاری که مذاکرات و روابط حقوقی را تا حدی خود دنبال می کنند، می بایست نسبت به اطلاعات راجع به این ابزارهایی تجاری، نه مانند یک وکیل تجارت بین المللی یا وکیل قراردادهای بین المللی اما به عنوان شخصی حرفه ای، آگاهی نسبی داشته باشند.

چه اینکه این امور می تواند رکنی مهم در پیشنهادات روابط تجاری باشد. بنابر این، پیشنهاد شونده، با اطلاع نسبی نسبت به آن می تواند پیشنهاد مزبور را مورد بررسی قرار دهد و بعد از این نقطه است که مشاوره حقوقی یک وکیل امور بین المللی می تواند راه را دنبال کند.

اعتبار اسنادی، به مفهوم ساده آن تعهد قطعی بانک است که مستقل از رابطه حقوقی دو طرف قرارداد، به ذینفع آن این اطمینان را می دهد که د صورت ارائه اسناد مورد نظر، مبلغ مورد تعهد را برای وی کارسازی نماید.

در واقع ضمانت اجرای بانکی، معتبرترین ضمانتی است که توانسته ذینفع تعهد(متتعهد له) را از دغدغه اجرای تعهدات متعهد مطمئن سازد.این فکر که تعهدی از ناحیه بانک وجود داشته باشد که در صورت عدم اجرای تعهد از سوی متعهد، بانک انجام تعهد طرف دیگر را انجام دهد که البته در اینجا منظور صرفا پرداخت وجوه است و این تضمین نیز مستقل از قرارداد اصلی دو طرف قرارداد باشد، مطمئنا طرف قرارداد را به حد بالایی از اطمینان حواهد رساند. از همین روی است که ال سی و ضمانت نامه بانکی بسیار مورد توجه تجار و شرکتهای تجاری است.

مستقل بودن ال سی و ضمانت نامه بانکی ،نیز وجه اصلی این نوع ابزارهای ضمانتی است و آن به این معنی است که این ابزار رابطه ای مطمئن را بین ذینفع این نوع سند و بانک برقرار می سازد و بانک را در هر صورت،فارغ از تعهد طرف قرارداد، ملزم به پرداخت وجه مورد تضمین می نماید.

فرضا اینکه در قرارداد خرید و فروش بین المللی کالا،رابطه تعهد اعتبار اسنادی یا ال سی و همچنین در مورد ضمانت نامه بانکی رابطه میان فروشنده و بانک خریدار است،و بانک فروشنده و خریدار،در رابطه حقوقی قراردادی تعهدی نقشی ندارند.

از این روی، اقدامات بانک فروشنده صرفا ارتباطات بین بانکی و یا استفاده از سوییفت،به عنوان راه ارتباطی مطمئن است که پیامها به صورت مطمئن به فروشنده رسانده شود . هماهنگی های دیگر برای گرفتن اسناد و نمایندکی این بانک در پرداخت وجوه باشد.

به کارگیری ال سی و ضمانت نامه بانکی ،علی رغم شباهت های فراوان،تفاوت هایی نیز دارند که از منظر اینکه کدام یک وسیله پرداخت باشد و یا اینکه قوانین حاکم بر آنها چیست متفاوت خواهد بود.

از سوی دیگر نیز به کارگیری آنها مستلزم داشتن تجربه و دقت کافی است چرا که به محض صدور،(در غیر صورتی که قابل برگشتباشد که عمدتا نیز غیر قابل برگشت است irrevocable)دیگر قابل تغییر از سوی تقاضا کننده نیست.

به صورت کلی قوانین حاکم بر اعتبارات اسنادی و یا همان اصطلاح ال سی UCP  , و قوانین حاکم بر ضمانت نامه ها URDG است،البته در صورت درج در متن ضمانت نامه .در خصوص هریک از موارد فوق متاسفانه کارهای علمی زیادی صورت نگرفته است و منابع عمدتا به زبان انگلیسی است که توجه شایسته حقوقدانان ایرانی را به آن ضروری میدانیم.

برای مطالعه بیشتر در مورد این ال سی و ضمانت نامه بانکی و ابزارهای مالی بین المللی، نوشته های متفاوتی در این سایت قرار داده شده است، نهایی شدن ال سی در پرداختهای بین المللی، که در آن سعی شده است اطلاعات نسبی ای در مورد مفاد ال سی داده شود.

همچنین، نوشته الزامات بانکی در گشایش اعتبارات اسنادی ، که به برخی از نکات کاربردی و عملی در مورد اعتبار اسنادی است که محصول تجریه در عرصه مشاوره تجارت بین المللی به شرکتهای تجاری برای بنده بوده است.

با سلام؛در خصوص عاملین در تجارت بین المللی و در مورد نمایندگی های تجاری و انواع و اقسام آن، اعم از نمایندگی انحصاری و دیگر انواع آن توضیحاتی در نوشته های پیشین قرار داده ایم که شما را به مطالعه آنان جلب می نماییم.به عنوان مثال نوشته “عدم انتقال قرارداد نمایندگی انحصاری” که در آن برخی از خصوصیات قرارداد بین المللی نمایندگی انحصاری از حیث عدم انتقال آن مورد بررسی قرار گرفته است. اما در این نوشتار به قرارداد بین المللی توزیع و نمایندگی تجاری خواهیم پرداخت

درست است که قرارداد بین المللی توزیع و نمایندیگی تجاری ، نسبت به سایر قراردادهای بین المللی ای که در آنها مبالغ هنگفت رد و بدل می گردد، اندک است. اما به لخاظ فراوانی، تعداد زیادی از تجار ما در کشور درگیر این موضوع از تجارت بین المللی هستند. بنابر این پرداختن به قرارداد بین المللی توزیع و نمایندگی تجاری از جمله اموری است در زمینه تنظیم قرارداد بین المللی  که می بایست مد نظر یک وکیل قراردادهای بین المللی و خصوصا وکیل بین المللی در تهران قرار گیرد.

دیگر جنبه های قراردادهای بین المللی نمایندگی انحصاری نیز در نوشته  “قرارداد بین المللی نمایندگی انحصاری” که اختصاصا به این دسته از قراردادهای بین المللی می پردازد و در زمره وظایف یک وکیل امور تجاری است.

اما قراردادی که بسیار مشابه با قرارداد نمایندگی تجاری بین المللی است قرارداد توزیع (DISTRIBUTOR AGREEMENT)است.

با اینکه ماهیت این قرارداد از دید تجار بسیار روشن است، اما در استفاده درست از این چهارچوب ها کمی مسامحه صورت می گیرد. اگر چه بین ما به عنوان وکیل تنظیم کننده قرارداد و تجار و شرکتهای تجای و مدیران در مورد مفاد این قراردادهای و همینطور هدف اصلی آن اختلافی وجود ندارد، اما در عنوان قرارداد با یکدیگر هم عقیده نیستیم.

جون وکیل تجاری از ابتدای رد و بدل شدن پیشنهادات حضور ندارد، این چنین اشتباهاتی ممکن است در مذاکرات فی مابین تجار منجر به سوء استفاده گردد، و یا اینکه بر اثر این اشتباه، انتخاب صحیح قالب قرارداد تجاری بین المللی به نحو مطلوب صورت نپذیرد. البته انتخاب نمونه های قرارداد بین المللی توزیع و نمایندگی تجاری نیز در دسترس است، اما باید اصلاحات گسترده نسبت به آن صورت گیرد.

به عنوان یک وکیل امور تجارت بین المللی، اگر بخواهیم مفهوم ساده ای از قرارداد بین المللی توزیع ارائه نمایم، این چنین است که تولید کننده و یا حتی بازرگان(بازرگان به معنای عرفی آن که کار صرف بازرگانی به معنای خرید و فروش انجام می دهد و تولید کننده یک محصول نیست)در صدد است محصولات خود را در یک کشور به فروش برساند.اما یا تجربه حضور در آن کشور را ندارد و یا اساسا فاقد تشکیلات منظمی برای فروش و عرضه و بازاریابی محصول است.

بنابر این با بازرگان و توزیع کننده عمده کشوری آن کشور قراردادی تنظیم می کند که بر اساس آن، محصول یا محصولات مشخص را به وی بفروشد و به تبع آن، بازرگان داخلی محصولات را به عمده فروشان محلی(استانی و یا حتی شهری)و یا خریداران داخلی باز فروش نماید.

مفاد قرارداد و شروط  در قرارداد بین المللی نمایندگی تجاری انحصاری و قرارداد توزیع بسیار مشابه است، اما آنچه باعث تفاوت بین این دو می گردد؛  مستقل بودن توزیع کننده نسبت به نمایندگی است. دست کم در موردی که نماینده مستقلا فعالیت ندارد و حق الزحمه از شرکت اعطا کنندده نمایندگی دریافت می نماید. البته برخی تفاوت های دیگر نیز وجود دارد که جزییان کامل آن شاید در مقاله های دیگر مورد اشاره قرار گیرد.

در عرف تجاری و بازگانی ما در ایران بعضا اشخاص مفهوم قرارداد توزیع را در ذهن تصور می نمایند. در زبان از نمایندگی از شرکت خارجی استفاده می نمایند.اخیرا با ورود شرکتهای بزرگ تجاری بین المللی در ایران،قرارداد های توزیعی مورد استقبال بازرگانان داخلی قرار گرفته است که توصیه می شود قرارداد خود را حرفه ای تنظیم نمایند  تا حافظ منافع و حقوق آنان باشد.

و اما در انتهای نوشتار قرارداد بین المللی توزیع و نمایندگی تجاری ، چند نکته در انتها یادآوری می گردد،

اول اینکه؛ بنا بر آنچه در بالا خوانیدیم، اگر نمی خواهید محصولات شرکت دیگر را ابتدا بخرید و آن را در ایران بفروشید، و تنها در صدد نمایندگی از آن شرکت هستید و قراردادهای فروش ا داخل توسط آن شرکت بسته می شود، رابطه شما نمایندگی است.

دوم اینکه؛ حتما سعی نمایید در قرارداد توزیع کنندکی، شرط انحصاری آمده باشد.

سوم اینکه؛ موضوع دیگر اینکه؛ سیار بسیار به تعهدات خود به عنوان توزیع کننده و یا حتی نماینده انحصاری و غیره پایبند باشید، چه اینکه عموما هر دو دسته از قراردادها کوتاه مدت اس هدف طرف خارجی دریافت حس اطمینان و اعتماد است.

البته در دنیای تجارت بین المللی پایبند بودن به تعهدات،بنای تشکیل دهنده روابط تجاری مستمر است.

وکیل امور قراردادها و دعاوی تجاری بین المللی

www.lawoffices.ir

 

با سلام ؛امروزه حمل و نقل یکی از ارکان مهم و اساسی در تجارت  به شمار می آید. چه در بعد داخلی و چه در سطح بین المللی .اساسا اگر رد و بدل کردن کالا را اساس تجارت بدانیم، رساندن کالا به دست خریدار منطقا اهمیت خود را نشان می دهد و این امری است که در حوزه حمل و نقل در تجارت داخلی و بین المللی بررسی می گردد و البته یک وکیل تجارت بین المللی می بایست، دست کم نسبت به موضوعات در این حوزه مسلط آگاه باشد. حمل مرکب در تجارت بین المللی نیز عنوانی آشنا است برای تجار و شرکتهای بین المللی.

شرکتهای بزرگی در امر حمل و نقل فعالیت می کنند و کنوانسیون های متعددی نیز در این زمینه تصویب شده و کشورهای عمده جهان  نیز به آنها پیوسته اند.

اتحادیه های جهانی بزرگ برای نظم بخشی به امور حمل و نقل بنیان نهاده شده اند و دروس مختلفی در این حوزه تدریس می گردد.باالتبع، پرونده ها و اختلافات زیادی نیز در این حوزه رخ می دهد که البته به علت اینکه بیمه ها، نقس به سزایی در پوشش ریسکهای حمل و نقل دارند، وکلای تجاری در پرونده ها، یکی از اشخاصی را که زیاد در این گونه از پرونده ها با آنها سرو کار دارند، شرکت های بیمه هستند. حمل مرکب در تجارت بین المللی شاید چندان در نظر اول موضوع قابل اعتنای حقوق تجارت بین الللی نباشد.

اما با توجه به کنوانسیون بیع بین المللی کالا و ضوابط و تعهدات خریدار در ان کنوانسیون، می تواند حمل مرکب در تجارت بین المللی دارای آثار حقوقی ای باشد.

حمل و نقل بین المللی کالا، انواع و اقسام مختلف داشته و از این حیث که از چه طریق صورت پذیرد نیز منقسم به انواع محتلف است. در اینجا قصد نداریم به آنها بپردازیم و در مقالات سابق در دسته تجارت و بازرگانی بین المللی می توانید آنها را مشاهده و از آنها استفاده بفرمایید.مانند نوشته حمل به دفعات در تجارت بین المللی ، که کارکرد آن را مورد بررسی قرار می دهد.

موضوعی که در اینجا به آن پرداخته می شود،ارائه  توضیح مختصری در خصوص حمل مرکب است.

درمقالات سابق عرض کرده ایم که سه روش حمل عمده دریایی،هوایی و زمینی وجود دارد که طرفین یکی از انها را بنا به شرایط کشور مبدآ و مقصد و با توجه به نوع مرزهای خود تعیین می نمایند،مانند اینکه بار از ایتالیا به ایران از طریق دریا و کالا از ترکیه به ایران از طریق زمینی حمل می گردد.

در مورد حمل مرکب در تجارت بین المللی باید گفت؛ شرایطی به وجود می آید که برای حمل کالا ضرورت دارد کالا هم از سه یا دو طریق حمل رد و بدل گردد.

به این معنی که در بخشی از مسیر از طریق دریا و بخشی از طریق زمینی و یا هوایی انجام گردد.در این موضوع بحث راجع به حمل مرکب مطرح  می گردد و همانگونه که از نام آن پیدا است ترکیبی از چند روش حمل است.

در این مورد یک نوع سند حمل صادر می شود که نشاندهنده حمل از مبداء تا مقصد خواهد بود.

هرچند که در این میان طرق و روش های دیگر نیز مورد استفاده قرار گیرد.بنابر این فروشنده تنها همان سند بارنامه، یا راهنامه دریافت و برای طرف خریدار خود ارسال می دارد.

حمل مرکب در تجارت بین المللی در مورد کشورهایی که بازار هدف خود را در کشوری شناسایی کرده اند که اقتضاء حمل کالا استفاده از محموعه از طرق حمل است، بسیار دیده می شود.

ممکن است گفته شود که در هرصورت هرکشوری می تواند از طریق هوایی کالاهای خود را ارسال دارد، اما پاسخ این سات که در حمل و نقل بین المللی، یکی از مواردی که بسیار پر اهمیت است، بررسی هزینه ها است.در این میان، چونکه حمل و نقل دریایی، هزینه حمل کمتری دارد، اکثر شرکتها مایلند تا آنجا گه ممکن است از طریق اسفاده نمایند.

مگر اینکه کالای آنها بسیار اندک باشد و یا در زمره کالاهای سریع الفساد باشد.

وکیل امور قراردادها و دعاوی تجاری بین المللی

www.lawoffices.ir

 

وکیل امور تجاری بین المللی . افراد برای پیگیری اموری که به نحوی بخشی از موضوع با خارج از کشور سرو کار دارد به دنبال شخصی با عنوان وکیل بین المللی هستند.

در جلسات متعددی هم که برای حل و فصل اختلافات بین المللی برگزار می شود به کرات شنیده می شود که مذاکره کنندگان از لفظ وکیل بین المللی خود نام می برند.

از این روی، نیاز به آگاهی بخشی در مورد وکیل تجاری بین المللی با توجه به فراوانی موضوعات حقوقی و تجاری بین المللی و بالتبع نیاز افراد به شدت احساس می گردد.

بنابر این افراد هم برای امور حقوقی قراردادی خود به دنبال وکبل بین المللی هستند و هم برای دعاوی بین المللی که در واقع منظور آن ها وکیل امور تجاری بین المللی است.

آنچه در ذهن افراد از وکیل بین المللی وجود دارد و تفاوت آن با مفهوم حقوقی، موضوعی است که در نوشته وکیل بین المللی کیست؟ به آن پرداختیم. اما آنچه خدمات حقوقی تجاری بین المللی از ناحیه یک وکیل امور تجاری بین المللی است بسیار حساتی است.

چراکه از یک طرف، بسیاری از شرکتهای تجاری و تجار مایلند بهره ببرند از خدمات حقوقی وکلایی که بتوانند خدمت حقوقی را در سطح بین المللی ارائه دهند. و از طرفی دیگر، تصور خاصی در ذهن عموم مردم در مورد  وکیل بین المللی  وجود دارد، که ضرورت آگاهی بخشی را دو چندان می کند. بنابر این دلایل، به نظر می رسد مطالعه این مقاله در مورد ماهیت وکیل بین المللی مفید باشد؛

افراد گاهی به این دلیل که در کشور دیگری دچار اختلافات حقوقی و یا درگیر مسائل کیفری(جزایی) شده اند، در صدد یافتن وکیل بین المللی هستند. تا از این طریق بتوانند پیگیری امور خود را به وی بسپارند.

توضیحات را با مقدمه ای کوتاه آغاز می کنیم.چرا که دیده می شود که افراد به دنبال وکیل بین المللی در تهران و یا وکیل بین المللی در ایران هستند.

ابتدا باید دانست شغل وکالت همچون شغل  پزشکی و سایر اشتغالات دیگری که با جان و مال و آبروی افراد سروکار دارد، در تمامی کشور ها در مورد آنها حساسیت وجود داشته  واز این رو  تحت نظارت مستقیم مقامات داخلی کشور ها است.

کانون وکلای دادگستری هر کشوری، در خصوص وکلای دادگستری و یا در خصوص پزشکان سازمان نظام پزشکی و یا در خصوص مهندسین سازمان نظام مهندسی یک کشور، مراجع ذیصلاح صدور پروانه های شغلی شناخته می شوند.

این نهادها توسط متخصصین همان حوزه ایجاد شده اند تا افراد فارغ التحصیل از دانشگاهها را برای فعالیت در حوزه عمل و اجرا بیازمایند.

چون که می دانیم مباحثی که افراد در دانشگاهها می آموزند، تنها کلیاتی از آن رشته و نوعا به صورت سطحی است. بنابر این همانطوری که پزشکی هر چند حاذق برای طبابت نیازمند پروانه طبابت از نظام پزشکی است، امیر آذرباد وکیل امور تجارت بین المللی : وکیل نیز برای فعالیت حرفه ای خود نیازمند پروانه وکالت است.

از سویی دیگر نیز نظام حقوقی هرکشوری متفاوت با دیگر کشور ها است.چرا که قوانین هرجامعه با توجه به عادات، عرف ها، هنجارها، رسوم، مذهب و دیگر ارکان فرهنگی و روابط اجتماعی هرکشور تنظیم می شود و بدیهی است که کشورها دارای قوانین متفاوت باشند.

 

• شناخت وکیل امور تجاری بین المللی

با این مقدمه کوتاه، توضیحات در خصوص عنوان وکیل بین المللی را با این پرسش مهم آغاز می کنیم که اساسا با توجه به توضیح فوق، آنطور که برخی از مردم می پندارند، آیا این متصور خواهد بود که شخصی با در اختیار داشتن یک پروانه وکالت در کشوری قادر باشد در کشور های متعدد وکالت نماید؟! یا به مفهوم دقیق کلمه وکیل بین المللی باشد؟

مفهوم وکالت نیز مشخصا اینکه شخصی به دستگاههای قضایی، دادگاههای آن کشور مراجعه کند، اقامه دعوای حقوقی و کیفری کند و یا از موکل خود که خوانده یا مشتکی عنه واقع شده است دفاع کند؟

مسلما و منطقا جواب منفی خواهد بود. چراکه دانستیم فعالیت تخصصی وکیل نیازمند داشتن پروانه وکالت در همان کشور است، لذا نظارت در یک کشور بر فعالیت حرفه ای همچون وکالت نافی نظارت ها در کشور دیگر نخواهد بود.

از این رو، محاکم داخلی کشور ها از پذیرش وکیلی که پروانه وکالت کشوری که محکمه در آن واقع شده را نداشته باشد. امتناع خواهند نمود.

بنابر این عنوان وکیل بین المللی و یا هرگونه کلمه ای که این چنین تصوری بوجود آورد که وکیل بین المللی ای وجود دارد که می تواند در محاکم کلیه کشورها وکالت کند منتفی است.

البته وکلا می توانند دارای تخصص های گوناگون باشند.امیر آذرباد وکیل امور قراردادهای بین المللی: مانند اینکه  وکیلی موضوعات بین المللی را دنبال می کند،مانند وکیل تجارت بین المللی – وکیل قراردادهای بین المللی – وکیل برای صادارت  – وکیل متخصص قراردادهای بین المللی و اموری از این دست که در حقیقت موضوعاتی که وکیل انها را پیگیری مینماید امور بین المللی است.

 

 

• نیاز به خدمات حقوقی یک وکیل امور تجاری بین المللی

پرسش دیگر اینکه دیده می شود  وکلایی که در زمینه مسائل بین المللی تخصص و تبحر دارند در مراجع داوری بین المللی شرکت می نمایند که گاها محل تشکیل آنها در کشوری نیست که وی پروانه وکالت خود را از آن کشور دریافت داشته است،آیا این موضوع معارض گفته فوق نیست؟

در این باره نیز باید بگوییم خیر و توضیح اینکه؛

اساسا مراجع داوری،مراجع قضایی دولتی نیستند،بلکه مراجع خصوصی ای هستند که طرفین به تشکیل آنها برای حل و فصل اختلافاتشان به صورت خصوصی و بدون ورود مراجع دولتی در مرحلیه رسیدگی توافق نموده اند.

بنابر این با توجه به اینکه بر اساس مقررات داوری در این مراجع هرشخصی به نمایندگی از یکی از اطراف اختلاف می تواند نماینده معرفی نماید ولو اینکه نماینده دارای پروانه وکالت حرفه ای نباشد،وکیل به عنوان نماینده وی در جلسه حضور می یابد.

هر چند که غالبا خصوص اعطای  نمایندگی به  وکلای حرفه ای که تخصص و تجربه انها مسائل تجاری بین المللی است ترجیح بیشتری خواهد داشت.

و یا به عبارت دیگر مراجع داوری،محکمه قضایی نیستند تا عنوان شود وکیل قادر است در کشور دیگر وکالت کند.هرچند مقر تشکیل جلسه داوری در کشوری باشد که وکیل مزبور پروانه وکالت آن کشور را نداشته باشد.

برای اطلاع بیشتر راجع به داوری ها می توانید به مقاله مربوط به داوری در این سایت مراجعه نمایید.اما به هر حال، معمولا شرکتهای تجاری بزرگ برای تفکیک وکلایی که در امور تجارت و قراردادهای بین المللی مشاوره و فعالیت و به عنوان وکیل امور تجاری بین المللی ارائه خدمات حقوقی بین المللی می دهند از وکلایی که در امور داخلی فعالیت دارند، از لفظ وکیل بین المللی استفاده می کنند.

که البته از این منظر اگر نگاه کنیم با اندک تسامح به کاربردن وکیل بین المللی چندان غیر قابل قبول و دور از معنا نخواهد بود ولی به کار بردن وکیل بین المللی با توصیفی است که در بالا نسبت به آن داده شد.

امیر آذرباد وکیل امور تجاری تجاری بین المللی

www.lawoffices.ir

با سلام،یکی از موضوعات در بازرگانی  و تجارت بین المللی قراردادهای نمایندگی انحصاری و یا انواع دیگر آن است که نه تنها در ایران بلکه در سراسر دنیا، موضوع شناخته شده ای است. در این میان انتقال یا عدم انتقال قرارداد نمایندگی انحصاری یکی از موضوعات مهم این دسته از قراردادهای بین المللی است که علاوه بر تجار بایستی یک

صاحبین برندها و کارخانجات بزرگ و حتی کوچک، برای بازاریابی و فروش محصولات خود در بازارهای هدف، نیازمند یاری تجار آشنا به بازار هستند، همینطور تجار داخلی نیز نگران حفظ حقوق خود هستند.

به عنوان یک وکیلی که در زمینه قراردادهای بین المللی فعالیت می کنم، بیش از سی درصد قراردادهایی که به عنوان مشاور تجاری برای اصلاحات انجام می دهم قرارداد های نمایندگی انحصاری و یا توزیع کنندگی بین المللی است.

در زمینه قرادادهای بین المللی نمایندگی مقالات زیادی را در این سایت قرار داده ام که می توانید در مطالعه نمایید.

مقالاتی نظیر: قرارداد بین المللی توزیع و نمایندگی تجاری که در این مقاله به مفهوم یک قرارداد نمایندگی انحصاری از دید یک وگیل قراردادهای بین المللی نگریسته می شود.

یا نوشته : قرارداد بین المللی نمایندگی تجاری که به بررسی حقوقی قرارداد های نمایندگی می پردازد و حاصل تجربیات عملی در زمینه مشاوره حقوقی در زمینه مذاکرات قراردادهای نمایندگی انحصاری بین المللی است.

پس از مطالعه این نوشته ها متوجه خواهیم بود که نماینده انحصاری چه دغدغه های حقوقی دارد تا بتواند حقوق خود را در این رابطه حفظ نماید. تا بتوان عدم انتقال قرارداد نمایندگی انحصاری را بهتر درک نمود.

از این جمله دغدغه ها اینکه؛ پس از استقبال خریداران در بازار و شناخته شدن آن برند تجاری ممکن است از رابطه نمایندگی کنار گذاشته شود. از این رو است که قراردادهای نمایندگی تجاری هر روزه انواع جدیدی به خود می گیرد و شروط متنوع تری در این قراردادها ظاهر می شود.

اما موضوع این مقاله توصیف نمایندگی تجاری نیست، در مورد توصیف قرارداد بین المللی نمایندگی تجاری در مقاله جداگانه ای در این سایت و یا با جستجو با نام امیر آذرباد وکیل امور قراردادهای بین المللی- قرارداد بین المللی نمایندگی تجاری می توانید این نوشته را بیابید.

بلکه در این نوشته موضوع ما بررسی یکی از خصایص قراردادهای نمایندگی انحصاری در تجارت بین المللی موسوم به  عدم انتقال موضوع قرارداد از سوی نماینده به اشخاص دیگر است.که به عنوان امری مهم در این چنین قراردادهایی به شمار می آید.

عدم انتقال قرارداد نمایندگی انحصاری را پی میگیریم.عدم انتقال موضوع قرارداد به زبان ساده به این مفهوم است که نماینده تجاری یک شرکت،حق نداشته باشد نمایندگی انحصاری خود را به شخص دیگری انتقال دهد و قرارداد را اصطلاحا به دیگری واگذار نماید.

برای فهم چرایی این موضوع یک مثال می زنیم؛فرض کنید شما برای درمان بیماری خاصی به پزشک مخصوصی مراجعه می کنید که او را با تحقیق فراوان شناخته اید و رزومه او نیز را دیده اید که در این اعتماد موثر بوده است و نهایتا جراحی و یا درمان بیماری را به وی می سپارید.

بنابر این شخصیت علمی پزشک مورد نظر برای شما امری است جدی که شما را راغب کرده است، امر جراحی خود را به وی بسپارید. و این انتظار را ندارید که نام شخص دیگری را در برگه پزشک جراحی عمل خود هنگام جراحی مشاهده کنید!

این موضوع از لحاظ حقوقی موسوم است به اینکه برخی از قراردادها قائم به شخص هستند به این معنی که شخصیت طرف قرارداد علت عمده برای برقراری رابطه حقوقی با اوست.

در نمایندگی انحصاری نیز موضوع به همین ترتیب است.شرکت و یا کارخانه ای که به شخصی در کشوری و یا حتی شهری نماینده انحصاری می دهد، توانایی تجاری بازرایابی نماینده را مورد بررسی دقیق قرار داده و چناچه وی را شخصی توانا برای بازاریابی برند خود دانست، سرنوشت برند خود را در آن بازار برای مدت نمایندگی به وی می سپارد.

شاید در این بررسی ها هزینه هایی نیز انجام دهد تا اشخاصی برای او این تحقیق را انجام دهند و همینطور اسناد و مجوزهای وی را استعلام کند.

لذا همانند همان پزشک ،شخصیت وی برای او علت عمده برای برقراری رابطه حقوقی بوده است.بنابر این امری بدیهی است که نماینده تجاری انتخاب شده نتواند همچون آن پزشک جراح، نمایندگی خود را به دیگری انتقال دهد و اعطا کننده تجاری را رو در رو با شخصی کند که او هیچ شناختی از وی ندارد!

بنابر این در قراردادهای نمایندگی انحصاری،عدم انتقال قرارداد به دیگری امری بدیهی شناخته می شود،اما به اکیدا توصیه می شود، چنانچه قراردادی با موضوع نمایندگی انحصاری منعقد می نماییدف عدم انتقال قرارداد را در قراردادتان شرط کنید تا از اعمال هر گونه سلیقه در تفسیر قرارداد مصون بمانید. این امر به شما کمک می کند تا بررسی هایی که برای بررسی توانایی های نماینده محصولاتتان در یک بازار انجام داده اید با انتقال قرارداد از ناحیه او نقش بر آب نشود.

با توجه به فهمی که از عدم انتقال قرارداد نمایندگی انحصاری پیدا نموده ایم، به نظر می رسد بتوانیم در قراردادهای بین المللی تجاری دیگر نیز، با عمق بیشتری به وجود چنین ویژگی هایی نظر داشته باشیم.

امیر آذرباد

وکیل امور قراردادهای بین المللی-دعاوی تجاری بین المللی

www.lawoffices.ir