با سلام؛ امروزه، ضرورت توجه به تنظیم قرارداد بین المللی بیش از پیش برای تجار و شرکت های تجاری ایرانی که به صورت حرفه ای و فعال در عرصه تجاری و اقتصادی نمایان تر شده است که برای قراردادهای تجاری بین المللی شرکت خود اهمیت زیادی قائل اند.

• امیر آذرباد وکیل امور قراردادهای بین المللی : نکات قراردادهای تجاری بین المللی در حقیقت مواردی است که می بایست مدنظر تنظیم کنندگان قراردادهای بین المللی و به ویژه وکیل قراردادهای بین المللی باشد.

به طور کلی تنظیم یک قرارداد حرفه ای بین المللی کار پیچیده و دشواری است. چرا که قرارداد در حقیقت قانون طرفین معامله است و در آینده هرچه بین آنها رخ می دهد، می بایست پاسخ آن را در قرارداد جستجو کرد. از این روی، ارائه نکات قراردادهای تجاری بین المللی می بایست مقدم بر تنظیم حرفه ای یک قرارداد بین المللی باشد.

اگر قرارداد در موردی ساکت باشد، اگر این سکوت به زیان یک طرف قرارداد بین المللی باشد، می تواند این مفهوم را متبادر نماید که قرارداد بین المللی یا حرفه ای تهیه نشده است و یا اینکه از برخی از جنبه هایی که در آینده اجرای قرارداد رخ می داد طرفین غفلت نموده اند. و به عبارت دیگر قرارداد بین المللی که ابزاری است برای کنترل ریسکهای تجاری و حقوقی طرفین، به درستی به کار گرفته نشده است و در مواردی  بر عکس عمل نموده است.

برای دیدن جزییات بیشتر در این مورد به این نوشته توجه فرمایید : قراردادهای بین المللی و شروط عمومی و اختصاصی .

برای ارایه شفاف تر، موضوع یکی از نکات قراردادهای تجاری بین المللی را به عنوان مثالی مطرح می نمایم؛

فرض کنیم که در دست تهیه و تنظیم یک قرارداد بین المللی توزیع هستیم، Distributorship Contract ، در این قراردادها معمولا، البته اگر توزیع کننده دارای قدرت چانه زنی بالا باشد، یعنی در بازار از شبکه فروش قدرتمند و پرسنل حرفه ای برخوردار باشد و یا در بازار بابت انجام تعهدات به موقع خود خوشنام باشد.

و یا به هر ترتیب، توان توزیع کنندگی بالایی داشته باشد، این توزیع کنندگی را به صورت انحصاری طلب می کند. به این معنی که در منطقه جغرافیایی ای ،Territory، تنها او به توزیع کالا یا خدمات بپردازد.

• یکی از نکات راجع به قراردادهای بین المللی : اکثرا این تلقی را دارند که با گذاشتن لفظ انحصاری، Exclusive ، تنها خود توزیع کننده کالا یا خدمات را در آن حوزه جغرافیایی می فروشد. اما غافل از اینکه اعطا کننده این اختیار تنها توزیع کنندگی را به صورت انحصاری به وی اعطاء نموده است و به این مفهوم است که فرد دیگری را توزیع کننده قرار ندهد.

بنابر این حق فروش مستقیم از ناحیه خود او به مشتریان داخلی همچنان ممکن است باقی باشد!

از این روی، اگر توزیع کننده به این جنبه فعالیت خود در هنگام تنظیم قرارداد بین المللی اشراف نداشته باشد، در این مورد سکوت می کند.

با این سکوت و با توجه به اینکه اصل بر عدم اسقاط حق است، ممکن است اینطور باشد که خود تامین کننده مستقیما وارد بازار و وارد منطقع جغرافیایی توزیع کننده شود. نکاتی از این دست، هرچند بر اثر تجربه تجار در طی سالیات بدست می آید، اما یک وکیل قراردادهای بین المللیدر جلسات  مشاوره قرارداد بین المللی آن را می بایست بازگو نماید.

•  نکته دیگر در مورد قراردادهای بتجاری بین المللی : تاجر می بایست همواره از فعالیتهای وی که منجر به شناخته تر شدن علامت تجاری شده است، استفاده کند.امور مربوط به طرفین قرارداد بین المللی را در مقاله “وظایف طرفین قرارداد بین المللی” توضیح داده ایم که می توانید به آن مراجعه نمایید.مقاله “قرارداد بین المللی توزیع و نمایندگی تجاری” نیز برای علاقه مندان محترم به دانستن جزییات بیشتر در این مورد، در سایت قرار داده شده است.

 

•  نکته مهم در تنظیم قراردادهای بین المللی : یکی از مهترین نکات قراردادهای تجاری بین المللی است، که نه تنها تجار، بلکه وکیل تنطیم کننده قرارداد بین المللی می بایست به آن اشراف داشته باشد اینکه، وظیفه وکیل قراردادهای بین المللی بررسی جنبه های حقوقی و یافتن راه حل های حقوقی در قرارداد است، بنابر این در مواردی که یکی از طرفین از انجام تعهدات مشخص شده تخلف می ورزد، عیبی را متوجه قرارداد نمی کند، اما حرفه ای بودن ضمانت های مندرج در یک قرارداد بین المللی که در عین اینکه قابل اعمال باشد واقعیتها را نیز در نظر بگیرد به نوبه خود امری است که باید با آن توجه داشت.

ذکر این نکته به این خاطر است که برای اینکه قرارداد بین المللی شما حرفه ای تر باشد، خود شما باید همراه با وکیل متخصص در قرارداد بین المللی به بررسی نقاط ریسک در قرارداد بپردازید.

توان شما در بررسی نقاط ریسک در یک رابطه تجاری، مستلزم داشتن تجربه در آن حوزه تجاری است.فرض کنید که شما در صنعت خودرو فعالیت می کنید، بنابراین به تجربه دریافته اید که خدمات پس از فروش، خصوصا در مورد قطعات خاصی بسیار اهمیت دارد.

بنابر این مشکلاتی را که طی سالها در این صنعت شاهد بوده اید به وکیل تان گوشزد می کنید، او نیز با توجه به حساسیت در این موضوع ضمانت اجرای مناسبی در مورد تضمین حقوق شما در نظر می گیرد. امیر آذرباد وکیل امور قراردادهای بین المللی : نکات قراردادهای تجاری بین المللی همواره با برخورد به مسائل جدید تر تکمیل تر میگردند.

• یکی دیگر ار موارد نکات قراردادهای تجاری بین المللی قرارداد به عنوان نهادی پویا از بدو امر انعقاد قرارداد تا اجرای کامل آن و حتی پس از آن در برابر اشخاص ثالث رخ می نماید. از این رو، نباید به آن نگاه مقطعی داشت.

درست است که به تجربه شخصی در مواردی که در تنظیم قراردادهای بین المللی مشارکت داشته ام پس از آنکه مذاکرات طولانی پایان یافته و قرارداد امضاء شده است، دیگر طرفین به قرارداد زیاد مراجعه نداشته اند.

اما این ناشی از آن است که در نظر طرفین چون قرارداد کامل بوده است، خود را بی نیاز از مراجعه می دانسته اند و یا شاید موارد پیشگیرانه مشخص شده در قرارداد بین المللی آنها را از تصور تخلف مایوس ساخته است که این امری بسیار مهم است.

بسیار شنیده می شود که در یک جلسه مذاکره به وکیل گفته می شود که زیاد در عبارات و زوایای قرارداد سخت گیر نباشد.

اما اگر یک ساعت بیشتر به فروض مختلف قرارداد فکر شود و مذاکره یک ساعت بیشتر به طول بینجامد می تواند از هدر رفتن چند سال وقت، در پی اختلافات قراردادی جلوگیری کرد.

• نکته قراردادهای تجاری بین المللی : دیگر در تنظیم قرارداد بین المللی، اینکه؛ تمامی مفاد یک قرارداد بین المللی حائز اهمیت است. و آغاز یک قرارداد از مقدمه آن می باشد و نه مواد قرارداد بین المللی.

شرح اولیه که به عنوان مقدمه در قرارداد های بین المللی ذکر می گردد، اگر چه در قراردادهای داخلی چندان به آن توجه نمی شود، اما در قراردادهای بین المللی می تواند مرجع تفسیر قصد طرفین توسط داوران و یا مراجع قضایی باشد.

در خصوص اهمیت این موضوع نوشته”مقدمه ها در قراردادهای تجاری بین المللی” در این سایت در دسترس علاقه مندان محترم قرار داده شده است.

• نکته بعد اینکه، در قراردادهای بین المللی حتما مواردی وجود دارند که نیاز بررسی های فنی دقیق است، این موارد نیز گاهی بیش از نیمی از یک قرارداد بین المللی را به خود اختصاص می دهد. در تجربه ای که در اصلاحات را جع به قرارداد بین المللی ، مهندسی، تامین و ساخت داشته ام، پنجاه و پنج صفحه به بررسی موارد فنی اختصاص داشته است.

به همین خاطر می توانید آنها را در پیوستها قرار دهید، در یک قرارداد بین المللی تعدد پیوستها امری معمول است.

آگاه باشید که بسیاری از اختلافات ناشی از عدم دقت تنظیم موارد فنی در پیوستها است. از این رو حتما در کنار وکیل متخصص قرارداد بین المللی ، حضور متخصص فنی اجتناب ناپذیر است.

• نکته بعد اینکه، می بایست قبل از انعقاد قرارداد، نسبت به اعتبار امضاء کننده قرارداد که عمدتا مدیران شرکتهای تجاری اند اطمینان حاصل نمایید. اساسنامه شرکتها و قوانین ناظر به شرکتهای تجاری مرجع این امور اند.

فرضا اینکه لایحه اصلاحی قانون تجارت مشتمل بر ۳۰۰ ماده مصوب سال ۱۳۴۷ در مورد شرکتهای تجاری ایران و قانون companies Act 2006 UK  برای شرکتهای انگلیسی خواهند بود که یک وکیل قراردادهای بین المللی می بایست اطلاعاتی هرچند سطحی نسبت به آنها داشته باشد و یا دست کم نباید نسبت به آنها بیگانه باشد.

مورد دیگری از نکات قراردادهای تجاری بین المللی که باید مدنظر داشت اینکه، تمامی مواردی که در اجرای قرارداد بروز می کند را می بایست پیش بینی نمود، وکیل قرارداد بین المللی همچون خلبانی است که با برگ چک لیست وارد کابین هواپیما می شود.

البته تهیه آن چک لیست نیازمند همکاری هم وکیل تنظیم کننده قرارداد بین المللی است و هم شخصی که تنظیم قرارداد بین المللی را به وی سپرده است. وکیل متخصص قرارداد بین المللی نیز می بایست مسیر راه را بداند و از مشکلات مطلع باشد و برای هریک از آنها با توجه به موقعیت هریک از طرفین پیش بینی مناسب کرده باشد.

معمولا موارد کلی در شروط کلی و موارد جزیی در شروط اختصاصی لحاظ می شود، اما این امر بیشتر برای نظم بیشتر است و طرفین اجباری به رعایت آن ندارند.مقاله”قراردادهای بین المللی و شروط عمومی و اختصاصی” به این امر می پردازد.

البته کار وکیل از این حیث دشوار تر است. چراکه که بسیار اتفاق می افتد که مورد پیش بینی شده علی رغم دقیق بودن، مطلوب طرفین نیست و وکیل قراردادهای  بین المللی باید جایگزین مناسبی برای آن داشته باشد و طرفین را از بن بست خارج کند.

• نکته آخر اینکه، وکیل تنظیم کننده قرارداد بهتر است از بدو مذاکرات، حضور جدی داشته باشد، و مانند شخص نا آگاه از جریان امور نبوده و همواره همراه با طرفین پیش برود و به آنها در انعقاد قرارداد کمک دهد.تا مطابق با خود فضای مذاکرات و توافقهای اصورت گرفته میان طرفین، قرارداد بین المللی را تنظیم نماید. امیر آذرباد وکیل تجارت بین المللی :بنابر این نکات قراردادهای تجاری بین المللی در واقع تجربیات حاصل از مداومت در تنظیم قراردادهای تجاری بین المللی است.

امیر آذرباد وکیل قراردادها و دعاوی تجاری بین المللی

www.lawoffices.ir

مقالات مرتبط:

• وکیل بین المللی
• وکیل قراردادهای بین المللی
• وظایف طرفین قرارداد بین المللی

با سلام – روابط مالی و نظام پرداختها نقش مهی در تجارت بین المللی ایفاء می کند و شاید بتوان گفت اساسا عمده هدف ارائه کننده خدمت و محصول بدست آوردن مبلغ است. موضوع این نوشته که به نهایی شدن ال سی در پرداخت های بین المللی می پردازد، در واقع از دید کاربری به تجارت بین المللی و پرداختهای مبتنی بر اعتبارات اسنادی می نگرد.

فازغ از مواردی که در کتب حقوقی تجاری بین المللی در این باره نگاشته شده است که به صورت کلی موضوعات تجارت بین المللی را روشن می کند، اما هنگامی که فرضا یک قرارداد بین المللی خرید و فروش کالا را به اجرا می گذارید، با اموری کاربردی سرو کار خواهید داشت.

از این روی،یک وکیل قراردادهای بین المللی نباید صرفا به کتب و منابع کتابخانه ای بسنده نماید و می بایست تجارت بی الملل را در بستر عمل ببیند. بنابر این نهایی شدن ال سی در پرداخت های بین المللی که در عمل بسیار مبتلا به است نیاز به بررسی خواهد داشت.

جا به جایی پول و نقل و انتقال ارز نیز در تجارت بین المللی مرز میان قوانین و مراجع مختلفی از جمله نظام بانکی، وزارت امور اقتصادی و داراریی، بانک مرکزی، کارگزاران بانکی بانکهای ایرانی در خارج و بالعکس و همچنین بیمه و غیره بوده که همیشه این مراجع ذیمدخل با یکدیگر هماهنگ نیستند و ضوابط یکدیگر را بعضا نمی پذیرند.

بنابر این، هماهنگی و قانع کردن این مراجع به پیروی از یک نظم مشترک که هماهنگ با بانکهای خارجی نیز باشد را برای ما به عنوان وکلای امور تجارت بین المللی بسیار مشقت آمیز می کند. از این روی است که نهایی شدن ال سی در پرداخت های بین المللی عصاره تلاشهای دو طرف و بانکهای دو طرف است.

ال سی و یا به معنای تخصصی خود اعتبارات اسنادی ، به عنوان مدرن ترین نظام پرداخت در تجارت بین المللی دارای پیچیدگی ها و ضوابط نوشته شده و نوشته نشده متعددی است که اشخاصی که تخصصا این امور را دنبال می کنند این گفته را بهتر درک می کنند.

یکی از امور راجه به نهایی شدن ال سی در پرداخت های بین المللی ، نهایی شدن مفاد ال سی است. ال سی که به زبان ساده در بردارنده تعهد قطعی بانک به فروشنده در برابر ارائه اسناد مقرر شده در آن است، از یک سو می بایست در جزییات  از طرف هر دو طرف نهایی شود و نسبت به آن توافقات صورت پذیرد، و از سویی دیگر نیز هر آنچه که طرفین نسبت به آن توافق دارند لزوما مورد پذیرش بانک نیز نخواهد بود.

چرا که شعب بانکها به صورت کلی از ضوابطی تبعیت می کنند که از قبل یا بانک خودشان برای آنان تعریف کرده و یا ضوابطی است که بانک مرکزی به عنوان بانک سیاستگذار برای آنان تعیین و به ایشان به طور مستقیم و به ما به طور غیر مستقیم تحمیل می کند و در صورت عدم تبعیت، ممکن است ارز مورد نیاز را تخصیص ننماید.

می دانیم در نظام ال سی و اساسا پرداخت بین المللی، ارز در اختیار بانک مرکزی می باشد.از این روی، بدیهی است که در ابتدای امر می بایست اگر به عنوان خریدار و یا گیرنده خدمات هستید، نسبت به این مقررات اطلاع وافی و جامعی داشته باشید و بر سر کلیات آن با طرف خارجی خود توافقات را داشته باشید.

اموری همچون بسته بندی، وزن، ضمانتنامه ها (مفاد کامل مندرجات)و سایر اسنادی که برای وصول ال سی نیازمندید و حتی  تجربه عملی اینجانب به عنوان وکیل مذاکره کننده، تنظیم کننده و پشتیبانی کننده ال سی چند میلیون یورویی بیانگر آن است که در مورد جزیی ترین  مسائل نیز همچون عمر کشتی حمل کننده محصولات نیز بدوا توافقات اولیه وجود داشته باشد.

فرضا اینکه طرفهای خارجی به ندرت می پذیرند که آنها ملزم باشند عمر کشتی حمل کننده حتما زیر ۱۵ سال داشته باشد، حال آنکه بدوا بانکهای ایرانی نسبت به این امر قدری سخت گیر هستند. در خصوص ال سی ها و ضمانت نامه های بین المللی در این سایت مقالات زیادی گذاشته شده است که می توانید از آنها بهره ببرید.

در ادامه نیز مطالب علمی و عملی در این حوزه توضیح داده خواهد شد.

امیر آذرباد وکیل قراردادها و دعاوی تجاری بین المللی

www.lawoffices.ir

مقالات مرتبط:

• ال سی و ضمانت نامه بانکی
• ال سی غیر قابل برگشت در قراردادهای بین المللی
• ضمانت و گارنانتی در تجارت و بازرگانی

با سلام – برخلاف قرادادهای داخلی ، در قراردادهای تجاری بین المللی  مقدمه های بسیار شناخته شده اند. پاراگرافی در صدر قراردادهای بین المللی که می توان با خواندن آن، با نگاهی گذرا، نیات و خواست و هدف امضاء کنندگان یک قرارداد بین المللی را دریافت.این متن، اولین بخشی است که یک تاجر یا یک وکیل قرارداد بین المللی برای شناخت موضوع روابط دو طرف قرارداد به آن می نگرد.

• قصد طرفین از تنظیم قرارداد بین المللی و ورود به این رابطه تجاری چه بوده است؟

امری که در تفسیر قرارداد بین المللی فوق العاده حائز اهمیت است، چرا که اهمیت تفسیر در قراردادهای بین المللی بر وکلای دعاوی بین المللی  روشن است و یکی از موارد همیشه ثابت در لوایح تقدیمی در دعاوی بین المللی به شمار می آیاد.

تفسیر قراردادها امروزه به عنوان یک عامل مهم در حقوق قراردادهای بین المللی شناخته می شود. چراکه طرفین یک قرارداد بین المللی از دو کشور متفاوت، با آداب و فرهنگ و زبان متفاوت، رسوم و عادت متفاوت هستند.

از طرفی دیگر نیز، قرارداد های بین المللی عمدتا به صورت کاملا حرفه ای تنظیم نمی شود. بنابر این احتمال ابهام در آن زیاد خواهد بود. که همگی این مسائل اهمیت تفسیر قرارداد های تجاری و بازرگانی بین المللی را بیشتر نشان می دهد.

در این نوشتار سعی داریم به لزوم درج مشخصات تجاری و معرفی توانایی و موقعیتهای طرفین در قراردادهای تجاری بین المللی مطالبی ارائه نمایم که به نظر نکات مهمی در زمینه تنظیم قراردادهای تجاری بین المللی به شمار می آید و نفعی برای تجار به شمار خواهد آمد و اهمیت مقدمه ها در قراردادهای تجاری بین المللی به مرور درک خواهد گردید.

به طور ساده چنانچه بین دو طرف قراردادی تنظیم می گردد، طرفین خود را بی نیاز از آن می بینند که در قرارداد بین المللی تجاری، توانایی های خود و موقعیتهای صنعتی خود را معرفی نمایند.برای مطالعه بیشتر در این باره می توانید به مقاله” معرفی توانایی طرفین در قراردادهای بین المللی” مراجعه بفرمایید.

این نیز منطقی به نظر می رسد چرا که در بدو امر این پرسش به ذهن متبادر می گردد که چه لزومی دارد شرکت پیمانکاری در قرارداد بنویسد شرکت ….. تولید کننده ماشین آلات صنعتی با استاندارد سی ای شماره    اروپا  و ….. و یا شرکت دیگر دارای چنین توانایی هایی از منظر علمی و فناوری است.

•   سئوال اصلی اینکه چرا باید مقدمه ها در قراردادهای تجاری بین المللی در بردارنده این موضوعات باشد؟

طرفین بدوا با در نظر گرفتن تمامی موقعیتهای صنعتی طرف دیگر اقدام به برقراری اربطه حقوقی شده اید،اما به نظر می رسد که چنانچه قرارداد شما دارای ابعاد پیچیده و فنی بوده و حجم قرارداد زیاد است از ذکر توانایی های طرف قرارداد هرچند گذرا چشم پوشی ننمایید.

درست است که در دادگاههای و یا مراجع داوری به مفاد  مقدمه و دیباچه به عنوان یک تعهد مستقل  نگریسته نمی شود و اگر در شرایط قرارداد و تعهدات طرف قرارداد فرضا ارائه محصول با استناندارد معینی نیامده باشد، نمی توان جزء تعهدات مستقیم او در نظر گرفته شود، اما آنچه مهم است آنکه در تفسیر قرارداد می تواند در مواردی  به آن توجه شود.

چرا که داور تجاری بین المللی می تواند از مفاد آن پی به باطن نیات طرفین در موارد سکوت ویا ابهام و اجمال پی ببرد.به تجربه شخصی در تنظیم قراردادهای بین المللی دریافته ایم که اگر طرف قراردادی خود را دارای توانایی هایی معرفی کرده است که در رغبت موکلم نسبت به تنظیم قرارداد موثر افتاده است، ذکر آن در قرارداد اگر امکانپذیر نباشد،در مقدمه به آن اشاره نمایم.

این امر نیز دارای مبنای حقوقی است، اصل حسن نیت در تفسیر قراردادها توسط داوران رسیدگی کننده به اختلافات قراردادی تاثیر گذار است، و به نوعی این برداشت می گردد که شما وی را چون دارای آن توانایی ها دانسته اید و به کیفیت محصولات مطابق استانداردهای بالای وی نظر داشته اید چنین قراردادی را منعقد نموده اید. در این راستا نیز چه ابزاری بهتر از مقدمه ها در قراردادهای تجاری بین المللی .

بنابر این در مواردی که طرف خارجی خود را دارای توانایی هایی معرفی نموده و داشتن آن توانایی ها در رغبت شما به انعقاد قرارداد با او تاثیر گذار بوده است توانایی های فنی و تجاری او را در ادامه مشخصات طرف قرارداد و یا در ابتدای قرارداد آنطور که در قراردادهای بین المللی معمول است بگنجانید.

امیر آذرباد وکیل قراردادها و دعاوی تجاری بین المللی

www.lawoffices.ir

مقالات مرتبط:

• وکالت در دعاوی بین المللی
• نکات کاربردی قراردادهای تجاری بین المللی
• تقسیم بندی قراردادهای بین المللی

با سلام – در رابطه با گشایش اعتبارات اسنادی و یا همان ال سی  ضروری می دانیم برخی نکات را برای دست اندرکاران امر تجارت بین المللی به عنوان وکیل ارائه گردد. در این نوشتار سعی می گردد الزامات بانکی در گشایش اعتبارات اسنادی مطالبی ارائه گردد.

در عرصه تجارت بین المللی، علاوه بر مفاد کنوانسیون ها و رویه های تجاری بین المللی که بر قراردادهای بین المللی حاکم است، قوانین داخلی کشورها نیز که جنبه امری و غیر قابل توافق دارند نیز حاکم اند.بنابر این نمی توان  را تنظیم نمود و بی اعتنا به قوانین امری بود،چرا که قراردادها سرانجام در یک کشور به مرحله اجرا می رسد و لاجرم این در عمل و اجرا قوانین داخلی خود را بر بخشی ازقرارداد بین المللی قرارداد تحمیل می کنند.

یکی از موارد الزامات بانکی در گشایش اعتبارات اسنادی و ال سی ها، مقررات بانک مرکزی است.

به عنوان مثال، فرض کنید در قرارداد بین المللی که شما به هر شکل و قالبی با یک شرکت خارجی روابط حقوقی بر قرار میکنید، مقرره ای گنجانده شده که شما باید بر اساس آن دستگاه و یا کالاهای خاصی را از شرکت مقابل خریداری نمایید.عموما چون شرکت خارجی باید  مطمئن باشد تا در زمان تهیه دستگاه وجه آن به او پرداخت خواهد شد، از شرکت ایرانی تقاضای باز کردن ال سی به نفع خود یا اشخاص دیگر می کند.

حالا اگر شما بی توجه بوده باشید به مقرره ای که بانک گشایش کننده ملزم به انجام آن است یا بهتر بگوییم الزامات بانگی در گشایش اعتبارات اسنادی را در این مورد در نظر نگرفته باشید و در قرارداد مزبور تحویل بر اساس ترم فوب FOB یا سی آی اف CIF در نظر گرفته شده است. ممکن است مشکلاتی را در اجرا برای شما ایجاد نماید.

زمانی که قرارداد منعقد می شود و شما در صدد گشایش اعتبار اسنادی به بانک خودتان مراجعه می نمایید متوجه خواهید شد که بانک مرکزی برای گشایش اعتبار اسنادی بانکهای عامل را الزام نموده است که در فرم های تقاضانامه ها قاعده CFR را قرار دهند،لذا شما در صورت عدم توافق با طرف تان یا باید در برابر شرکت خارجی نقض عهد کنید و پیامدهای آن را ببپذیرید و یا به هزینه های درج این قاعده در برابر بانک عامل تن دهید.

نکته مهم در تنظیم قراردادهای بین المللی، پیش بینی کلیه موارد و اشکالات و موانع اجرایی اجرای قرارداد است. قطعا برخی از موارد اجرای قرارداد در ید مطلق شما نخواهد بود. اگر بانک الزاماتی حتی تا ان حد که یک ترم اینکوترمز راممکن است برای گشایش اعتبار ضروری بداند، نمی توان چندان به امکان اجبار بانک امیدوار بود. در این زمان یا باید ترم الزامی بانک را بپذیرید و از برخی از حقوق خود بگذرید و یا با طرف خارج تان مذاکره و اورا مجاب نمایید تا مبالغی را که از این محل به شما تحمیل شده به نوعی جبران کند.

البته ممکن است  الزامات بانکی در گشایش اعتبارات اسنادی  محدود به این موارد نباشد، بنابر این قبل از تنظیم قرارداد بین المللی از کلیه مراجعی که به نخوی اجرای قرارداد به انها نیز مربوط می گردد اطلاعات کافی را اخذ نمایید.همینطور از متخصصین این حوزه و خصوصا وکیل قراردادهای بین المللی می بایست قبل از امضاء قرارداد شما را از این حیث مورد بررسی قرار دهد تا از هرگونه تعهد غیر مقدوری جلوگیری گردد.

بنابر این اکیدا توصیه میشود قبل از درج تعهدات قوانین داخلی مربوطه را در نظر داشته باشید.

امیر آذرباد وکیل قراردادها و دعاوی تجاری بین المللی

www.lawoffices.ir

مقالات مرتبط:

وکیل بین المللی

ال سی و ضمانت نامه بانکی

نکات کاربردی قراردادهای بین المللی تجاری

با سلام؛درباره ال سی و ضمانت نامه بانکی ، مباحث مفصل است. بنابراین بدیهی است که ارائه همه آنها تمامی مطالب در یک نوشته عملا غیر ممکن است. اما یک وکیل تجاری یا تجاری که مذاکرات و روابط حقوقی را تا حدی خود دنبال می کنند، می بایست نسبت به اطلاعات راجع به این ابزارهایی تجاری، نه مانند یک وکیل تجارت بین المللی یا وکیل قراردادهای بین المللی اما به عنوان شخصی حرفه ای، آگاهی نسبی داشته باشند.

چه اینکه این امور می تواند رکنی مهم در پیشنهادات روابط تجاری باشد. بنابر این، پیشنهاد شونده، با اطلاع نسبی نسبت به آن می تواند پیشنهاد مزبور را مورد بررسی قرار دهد و بعد از این نقطه است که مشاوره حقوقی یک وکیل امور بین المللی می تواند راه را دنبال کند.

اعتبار اسنادی، به مفهوم ساده آن تعهد قطعی بانک است که مستقل از رابطه حقوقی دو طرف قرارداد، به ذینفع آن این اطمینان را می دهد که د صورت ارائه اسناد مورد نظر، مبلغ مورد تعهد را برای وی کارسازی نماید.

در واقع ضمانت اجرای بانکی، معتبرترین ضمانتی است که توانسته ذینفع تعهد(متتعهد له) را از دغدغه اجرای تعهدات متعهد مطمئن سازد.این فکر که تعهدی از ناحیه بانک وجود داشته باشد که در صورت عدم اجرای تعهد از سوی متعهد، بانک انجام تعهد طرف دیگر را انجام دهد که البته در اینجا منظور صرفا پرداخت وجوه است و این تضمین نیز مستقل از قرارداد اصلی دو طرف قرارداد باشد، مطمئنا طرف قرارداد را به حد بالایی از اطمینان حواهد رساند. از همین روی است که ال سی و ضمانت نامه بانکی بسیار مورد توجه تجار و شرکتهای تجاری است.

مستقل بودن ال سی و ضمانت نامه بانکی ،نیز وجه اصلی این نوع ابزارهای ضمانتی است و آن به این معنی است که این ابزار رابطه ای مطمئن را بین ذینفع این نوع سند و بانک برقرار می سازد و بانک را در هر صورت،فارغ از تعهد طرف قرارداد، ملزم به پرداخت وجه مورد تضمین می نماید.

فرضا اینکه در قرارداد خرید و فروش بین المللی کالا،رابطه تعهد اعتبار اسنادی یا ال سی و همچنین در مورد ضمانت نامه بانکی رابطه میان فروشنده و بانک خریدار است،و بانک فروشنده و خریدار،در رابطه حقوقی قراردادی تعهدی نقشی ندارند.

از این روی، اقدامات بانک فروشنده صرفا ارتباطات بین بانکی و یا استفاده از سوییفت،به عنوان راه ارتباطی مطمئن است که پیامها به صورت مطمئن به فروشنده رسانده شود . هماهنگی های دیگر برای گرفتن اسناد و نمایندکی این بانک در پرداخت وجوه باشد.

به کارگیری ال سی و ضمانت نامه بانکی ،علی رغم شباهت های فراوان،تفاوت هایی نیز دارند که از منظر اینکه کدام یک وسیله پرداخت باشد و یا اینکه قوانین حاکم بر آنها چیست متفاوت خواهد بود.

از سوی دیگر نیز به کارگیری آنها مستلزم داشتن تجربه و دقت کافی است چرا که به محض صدور،(در غیر صورتی که قابل برگشتباشد که عمدتا نیز غیر قابل برگشت است irrevocable)دیگر قابل تغییر از سوی تقاضا کننده نیست.

به صورت کلی قوانین حاکم بر اعتبارات اسنادی و یا همان اصطلاح ال سی UCP  , و قوانین حاکم بر ضمانت نامه ها URDG است،البته در صورت درج در متن ضمانت نامه .در خصوص هریک از موارد فوق متاسفانه کارهای علمی زیادی صورت نگرفته است و منابع عمدتا به زبان انگلیسی است که توجه شایسته حقوقدانان ایرانی را به آن ضروری میدانیم.

برای مطالعه بیشتر در مورد این ال سی و ضمانت نامه بانکی و ابزارهای مالی بین المللی، نوشته های متفاوتی در این سایت قرار داده شده است، نهایی شدن ال سی در پرداختهای بین المللی، که در آن سعی شده است اطلاعات نسبی ای در مورد مفاد ال سی داده شود.

همچنین، نوشته الزامات بانکی در گشایش اعتبارات اسنادی ، که به برخی از نکات کاربردی و عملی در مورد اعتبار اسنادی است که محصول تجریه در عرصه مشاوره تجارت بین المللی به شرکتهای تجاری برای بنده بوده است.

با سلام؛در خصوص عاملین در تجارت بین المللی و در مورد نمایندگی های تجاری و انواع و اقسام آن، اعم از نمایندگی انحصاری و دیگر انواع آن توضیحاتی در نوشته های پیشین قرار داده ایم که شما را به مطالعه آنان جلب می نماییم.به عنوان مثال نوشته “عدم انتقال قرارداد نمایندگی انحصاری” که در آن برخی از خصوصیات قرارداد بین المللی نمایندگی انحصاری از حیث عدم انتقال آن مورد بررسی قرار گرفته است. اما در این نوشتار به قرارداد بین المللی توزیع و نمایندگی تجاری خواهیم پرداخت

درست است که قرارداد بین المللی توزیع و نمایندیگی تجاری ، نسبت به سایر قراردادهای بین المللی ای که در آنها مبالغ هنگفت رد و بدل می گردد، اندک است. اما به لخاظ فراوانی، تعداد زیادی از تجار ما در کشور درگیر این موضوع از تجارت بین المللی هستند. بنابر این پرداختن به قرارداد بین المللی توزیع و نمایندگی تجاری از جمله اموری است در زمینه تنظیم قرارداد بین المللی  که می بایست مد نظر یک وکیل قراردادهای بین المللی و خصوصا وکیل بین المللی در تهران قرار گیرد.

دیگر جنبه های قراردادهای بین المللی نمایندگی انحصاری نیز در نوشته  “قرارداد بین المللی نمایندگی انحصاری” که اختصاصا به این دسته از قراردادهای بین المللی می پردازد و در زمره وظایف یک وکیل امور تجاری است.

اما قراردادی که بسیار مشابه با قرارداد نمایندگی تجاری بین المللی است قرارداد توزیع (DISTRIBUTOR AGREEMENT)است.

با اینکه ماهیت این قرارداد از دید تجار بسیار روشن است، اما در استفاده درست از این چهارچوب ها کمی مسامحه صورت می گیرد. اگر چه بین ما به عنوان وکیل تنظیم کننده قرارداد و تجار و شرکتهای تجای و مدیران در مورد مفاد این قراردادهای و همینطور هدف اصلی آن اختلافی وجود ندارد، اما در عنوان قرارداد با یکدیگر هم عقیده نیستیم.

جون وکیل تجاری از ابتدای رد و بدل شدن پیشنهادات حضور ندارد، این چنین اشتباهاتی ممکن است در مذاکرات فی مابین تجار منجر به سوء استفاده گردد، و یا اینکه بر اثر این اشتباه، انتخاب صحیح قالب قرارداد تجاری بین المللی به نحو مطلوب صورت نپذیرد. البته انتخاب نمونه های قرارداد بین المللی توزیع و نمایندگی تجاری نیز در دسترس است، اما باید اصلاحات گسترده نسبت به آن صورت گیرد.

به عنوان یک وکیل امور تجارت بین المللی، اگر بخواهیم مفهوم ساده ای از قرارداد بین المللی توزیع ارائه نمایم، این چنین است که تولید کننده و یا حتی بازرگان(بازرگان به معنای عرفی آن که کار صرف بازرگانی به معنای خرید و فروش انجام می دهد و تولید کننده یک محصول نیست)در صدد است محصولات خود را در یک کشور به فروش برساند.اما یا تجربه حضور در آن کشور را ندارد و یا اساسا فاقد تشکیلات منظمی برای فروش و عرضه و بازاریابی محصول است.

بنابر این با بازرگان و توزیع کننده عمده کشوری آن کشور قراردادی تنظیم می کند که بر اساس آن، محصول یا محصولات مشخص را به وی بفروشد و به تبع آن، بازرگان داخلی محصولات را به عمده فروشان محلی(استانی و یا حتی شهری)و یا خریداران داخلی باز فروش نماید.

مفاد قرارداد و شروط  در قرارداد بین المللی نمایندگی تجاری انحصاری و قرارداد توزیع بسیار مشابه است، اما آنچه باعث تفاوت بین این دو می گردد؛  مستقل بودن توزیع کننده نسبت به نمایندگی است. دست کم در موردی که نماینده مستقلا فعالیت ندارد و حق الزحمه از شرکت اعطا کنندده نمایندگی دریافت می نماید. البته برخی تفاوت های دیگر نیز وجود دارد که جزییان کامل آن شاید در مقاله های دیگر مورد اشاره قرار گیرد.

در عرف تجاری و بازگانی ما در ایران بعضا اشخاص مفهوم قرارداد توزیع را در ذهن تصور می نمایند. در زبان از نمایندگی از شرکت خارجی استفاده می نمایند.اخیرا با ورود شرکتهای بزرگ تجاری بین المللی در ایران،قرارداد های توزیعی مورد استقبال بازرگانان داخلی قرار گرفته است که توصیه می شود قرارداد خود را حرفه ای تنظیم نمایند  تا حافظ منافع و حقوق آنان باشد.

و اما در انتهای نوشتار قرارداد بین المللی توزیع و نمایندگی تجاری ، چند نکته در انتها یادآوری می گردد،

اول اینکه؛ بنا بر آنچه در بالا خوانیدیم، اگر نمی خواهید محصولات شرکت دیگر را ابتدا بخرید و آن را در ایران بفروشید، و تنها در صدد نمایندگی از آن شرکت هستید و قراردادهای فروش ا داخل توسط آن شرکت بسته می شود، رابطه شما نمایندگی است.

دوم اینکه؛ حتما سعی نمایید در قرارداد توزیع کنندکی، شرط انحصاری آمده باشد.

سوم اینکه؛ موضوع دیگر اینکه؛ سیار بسیار به تعهدات خود به عنوان توزیع کننده و یا حتی نماینده انحصاری و غیره پایبند باشید، چه اینکه عموما هر دو دسته از قراردادها کوتاه مدت اس هدف طرف خارجی دریافت حس اطمینان و اعتماد است.

البته در دنیای تجارت بین المللی پایبند بودن به تعهدات،بنای تشکیل دهنده روابط تجاری مستمر است.

وکیل امور قراردادها و دعاوی تجاری بین المللی

www.lawoffices.ir

 

با سلام ؛امروزه حمل و نقل یکی از ارکان مهم و اساسی در تجارت  به شمار می آید. چه در بعد داخلی و چه در سطح بین المللی .اساسا اگر رد و بدل کردن کالا را اساس تجارت بدانیم، رساندن کالا به دست خریدار منطقا اهمیت خود را نشان می دهد و این امری است که در حوزه حمل و نقل در تجارت داخلی و بین المللی بررسی می گردد و البته یک وکیل تجارت بین المللی می بایست، دست کم نسبت به موضوعات در این حوزه مسلط آگاه باشد. حمل مرکب در تجارت بین المللی نیز عنوانی آشنا است برای تجار و شرکتهای بین المللی.

شرکتهای بزرگی در امر حمل و نقل فعالیت می کنند و کنوانسیون های متعددی نیز در این زمینه تصویب شده و کشورهای عمده جهان  نیز به آنها پیوسته اند.

اتحادیه های جهانی بزرگ برای نظم بخشی به امور حمل و نقل بنیان نهاده شده اند و دروس مختلفی در این حوزه تدریس می گردد.باالتبع، پرونده ها و اختلافات زیادی نیز در این حوزه رخ می دهد که البته به علت اینکه بیمه ها، نقس به سزایی در پوشش ریسکهای حمل و نقل دارند، وکلای تجاری در پرونده ها، یکی از اشخاصی را که زیاد در این گونه از پرونده ها با آنها سرو کار دارند، شرکت های بیمه هستند. حمل مرکب در تجارت بین المللی شاید چندان در نظر اول موضوع قابل اعتنای حقوق تجارت بین الللی نباشد.

اما با توجه به کنوانسیون بیع بین المللی کالا و ضوابط و تعهدات خریدار در ان کنوانسیون، می تواند حمل مرکب در تجارت بین المللی دارای آثار حقوقی ای باشد.

حمل و نقل بین المللی کالا، انواع و اقسام مختلف داشته و از این حیث که از چه طریق صورت پذیرد نیز منقسم به انواع محتلف است. در اینجا قصد نداریم به آنها بپردازیم و در مقالات سابق در دسته تجارت و بازرگانی بین المللی می توانید آنها را مشاهده و از آنها استفاده بفرمایید.مانند نوشته حمل به دفعات در تجارت بین المللی ، که کارکرد آن را مورد بررسی قرار می دهد.

موضوعی که در اینجا به آن پرداخته می شود،ارائه  توضیح مختصری در خصوص حمل مرکب است.

درمقالات سابق عرض کرده ایم که سه روش حمل عمده دریایی،هوایی و زمینی وجود دارد که طرفین یکی از انها را بنا به شرایط کشور مبدآ و مقصد و با توجه به نوع مرزهای خود تعیین می نمایند،مانند اینکه بار از ایتالیا به ایران از طریق دریا و کالا از ترکیه به ایران از طریق زمینی حمل می گردد.

در مورد حمل مرکب در تجارت بین المللی باید گفت؛ شرایطی به وجود می آید که برای حمل کالا ضرورت دارد کالا هم از سه یا دو طریق حمل رد و بدل گردد.

به این معنی که در بخشی از مسیر از طریق دریا و بخشی از طریق زمینی و یا هوایی انجام گردد.در این موضوع بحث راجع به حمل مرکب مطرح  می گردد و همانگونه که از نام آن پیدا است ترکیبی از چند روش حمل است.

در این مورد یک نوع سند حمل صادر می شود که نشاندهنده حمل از مبداء تا مقصد خواهد بود.

هرچند که در این میان طرق و روش های دیگر نیز مورد استفاده قرار گیرد.بنابر این فروشنده تنها همان سند بارنامه، یا راهنامه دریافت و برای طرف خریدار خود ارسال می دارد.

حمل مرکب در تجارت بین المللی در مورد کشورهایی که بازار هدف خود را در کشوری شناسایی کرده اند که اقتضاء حمل کالا استفاده از محموعه از طرق حمل است، بسیار دیده می شود.

ممکن است گفته شود که در هرصورت هرکشوری می تواند از طریق هوایی کالاهای خود را ارسال دارد، اما پاسخ این سات که در حمل و نقل بین المللی، یکی از مواردی که بسیار پر اهمیت است، بررسی هزینه ها است.در این میان، چونکه حمل و نقل دریایی، هزینه حمل کمتری دارد، اکثر شرکتها مایلند تا آنجا گه ممکن است از طریق اسفاده نمایند.

مگر اینکه کالای آنها بسیار اندک باشد و یا در زمره کالاهای سریع الفساد باشد.

وکیل امور قراردادها و دعاوی تجاری بین المللی

www.lawoffices.ir